第二天我们把价目表送到那家公司卫浴设备四十七万三内墙瓷砖四十六万四总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条上面注明：卫浴设备按原价半折计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五计两万三千两百元共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
我又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同我当天就给他八千块好处费。他点点头当即扔了纸条冲我使个眼色我带着张燕离开等他的回音。
这笔业务比我想象中差很多我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校让张燕开车带我去小和山。
来到这家学校的工地果然是个气势宏伟的庞大工程看样子是一所学院。小和山有个大学城是杭州三个大学城之一面积比下沙大学城小很多但下沙现在已差不多建完了没什么大工程我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大转半天才找到筹建办见了里面的总工。得人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料我们算是来晚了。
没关系只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹张燕现在挺佩服我的我话时她基本不开口就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通这样就有低中档两个层次可供选择。
这位总工是个实在人我看不像是个吃回扣的主不过也要防一手就直接开出两个价码我的福建外墙砖每平方四十元张燕的本地外墙砖每平方八十元等于普通工程的报价留下回旋空间到时可以讨价还价。
你可能不明白我跟你仔细说说。上回我做了个小学外墙瓷砖也是四十元一平方张燕做了个园林式宾馆也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间就在于这两个工程是普通工程算不上大工程。那家小学总量五千平方那个宾馆是八千平方听着挺大但是跟现在这家学院比起来基本等于毛毛雨。
这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍外墙瓷砖总量达到两万八千平方这样的面积属于大型工程不论我那个福建人上家还是张燕的厂家都能给我们更大优惠比如我本来是四折进货现在至少也有三点五折张燕也一样厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。
这是大型工程的总量我却依然是普通工程的报价这样就给我留下了空间既有我个人的利润也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用只要定得下来这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。
***！失策啊我早干嘛去了！现在人家都把资料送来我姗姗来迟先机都让别人占了。
张燕一语不笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消也就乐得安静让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛这笔业务听着特带劲但没点儿实力压根拿不下来。
管它个屁！谈了再说福建人吃不消老子找别家去东拉西扯的总能凑足两万八千方。
这位总工老实巴交的特别和善没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多张燕的瓷砖价钱太贵他们不考虑我的瓷砖四十块一平方价格比较合适最好再压低一点因为其它厂家有报价三十一方的还有三十五一方的共有两家和我形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看校方也不太中意目前已初步决定用那家三十五块的。
我二话不说当即压价到三十五块两人谈了一个多小时我听出这位总工心里还是倾向于那个厂家于是咬咬牙直接报了个最低价：每平方三十二元。
这位总工明显动心了我这批瓷砖虽然档次不高但花色品种特别多可以在学校大楼墙面上拼出许多图案这点是人家做不到的再说那家三十五块的瓷砖和我也是一个档次大家没啥区别关键就是价格我压下三块钱就给学校省了八万四的费用他再不动心我就只好朝他拜喽。
三十二块对我来说利润还是不少这是大型工程福建人至少给我三点五折进货价也就是十四块一平方我每平方至少能赚十八块算起来就有五十万左右的毛利。天五十万啊！想想都能美死我！
我还在做五十万的美梦总工老兄准备送客了说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的也就没提这事儿只顺便带了一句意思是不会忘了他的好处就和张燕告辞离开。
正在半路上于兰珍的电话打过来大声说：“阿岚！阿岚你快回来！有大生意上门了我应付不过来！”
晕卖了那么多年的摩托车居然还应付不了一票零售生意。我只好说：“行你等着我就到。”
回到市场只见我摊位里来了一大群人正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众难怪她向我求救。
于兰珍见我回来连忙拉住我对那些人说：“这是我当家的你们和他谈他能做决定。”
我还没看清是什么人嘴里笑道：“你们好你们好初次见面不胜荣幸我能为你们做些什么？”
这帮人向我看来只见其中有五六个年轻男女都是那种头长长衣着怪异的类型估计是室内设计师当中是一老娘们和一老头看上去像是夫妻老头木讷内向老娘们显得精明能干冲我一笑说：“你是老板吧我们手头有一批样板房要装修你的卫浴设备不错我们很感兴趣希望你开个实价省得大家浪费时间。”
样板房？难怪来这么多设计师。我说：“你们大概需要多少？”
靠！几十套就了不起了还大生意于兰珍也真大惊小怪！
这老娘们一开口吓得我差点跳起来：“四百套样板房共八百个卫生间每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”
我的天……大生意……果然是大生意……他妈太大了！
我心里翻起惊涛骇浪死死控制住脸部表情尽量沉着冷静对他们出一个极富魅力的微笑。