我和张燕风风火火赶回那家公司人家正准备去吃午饭我连忙上前表示我请客这帮老男人自然求之不得当下来到附近一家高档餐厅大家坐进包厢点菜吃饭。

那位负责人姓高别人管他叫高主任。我递上我的资料说：“高主任你看看这就是那个台湾品牌厂子在江苏运输挺方便款式又多质量又好包你满意。”

高主任仔细看了宣传册点头道：“这批卫浴确实不错比今天见过的都好就是……价格贵了点。”

“便宜没好货”我笑道“你们这个项目讲究档次这批货色不论档次质量都是国内一流的除了名气不如‘美标’、‘ToTo’这类传统名牌其它没一点区别。回头我给你带几个样品来你亲自验货就是了这个价钱绝对值。”

高主任说：“小许我们做生意讲究痛快你这人不错相信也是个痛快人既然大家坐这儿吃饭我就不跟你罗嗦你也别跟我讨价还价直接报个实价吧合适的话就用你了。”

我愁眉苦脸思索良久最后咬咬牙点点头一脸沉痛地说：“零售价七折不能再低了。”

高主任想了想摇头说：“还是太高我们量大这笔费用吃不消。”

我苦笑道：“高主任这是厂家的规定我也没办法七折是我的底线。”递给他一根烟两人点上又说“如果要我让利我宁愿让半折给朋友。高主任你想不想交我这个朋友？”

话头抛出去了就看他什么反应他要是愿意交我这个朋友我就给他半折的回扣。

得碰上一只老狐狸他淡淡一笑愣没搭理我。

***老子自己才赚一折半你还要多少？莫非你想要一折？

我只好给大家一人分一根烟笑道：“吃多吃点别客气。燕子帮我招呼几位总工。”

张燕笑着举起杯和几位工程师碰杯干了。

高主任看看张燕说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”

***个老狐狸岔开话题了就不给我明确答复。我只好说：“抛光砖我们没有内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货质量挺好比较高档。我做的是福建货价钱便宜花色多。高主任你看中哪种？”

高主任说：“我看这批本地货不错不过你们也知道今天来了很多厂家业务员各种各样的瓷砖都有我们也看花了眼呵呵还真难挑选……”

我明白了这老东西在提示我们他两边都要吃回扣就等我们开出实际价码。

我向张燕看去悄悄指了指地面张燕立即明白过来装作不小心把筷子丢到地上两人同时弯腰下去拣筷子我在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。

张燕接过我给她的筷子笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。

我凑近高主任低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟帮他点燃。

高主任微笑道：“小许小张我这儿有份图纸你们拿去明天再来见我。我这人不懂算术你们按照工程设计图给我把总量算出来一份卫浴设备、一份内墙瓷砖这是拿给公司看的你们务必做得精细一点知道吗？”

我一听明白过来他想知道自己究竟能拿多少还要看看我们怎样做这笔帐给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任你尽管放心明天我们就把价目表送来绝无问题你这个朋友我是交定了。”

高主任点点头举杯说：“好了下午还有工作干了这杯酒咱们撤吧。”

我立即给每人倒满酒说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒来我们干！”

喝完酒高主任让工程师交给我一套平面图对我点点头就这么走了。

我结完帐和张燕回到长安车里坐下张燕说：“应该有戏这家伙像个吃回扣老手做法很老到。”

我沉吟说：“估计别的厂家也给他开了价码他想对比一下不然不可能要我开价目表。”

两人各点一根烟抽上张燕说：“未必可能他背后还有主他这笔回扣要分给好几个人。”

我一想也是点头说：“很有道理他一定还要摆平公司里的领导这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣不能算进工程总价。他刚才在暗示我们否则不会这么说。”

张燕笑道：“这个老狐狸咱们要是不聪明乖乖给他一份正常价目表这笔生意可就泡汤了。”

我急不可耐地说：“走回市场去今天我们要把这笔帐算清楚！”

开车回市场来到我的摊位我让于兰珍招呼生意兰姐和我们一起算帐。这个工程确实大就算有整套图纸也要算半天我们三个埋头奋战两小时总算得出需求量。

宾馆共有三百二十个房间总共有三百五十个卫生间浴缸和淋浴房他们公司另有安排只要马桶和洗脸台盆共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢有三十个卫生间需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。

这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元七折价位四十七万三千两百元。

给姓高的半折回扣就是三万三千八。我还能赚一成五的毛利有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费估计利润有九万左右。

这笔生意……怎么说呢比我想象中差虽然值得一做但也吃不饱。

随后就是张燕的帐三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖张燕的瓷砖每平方售价八十元总计四十六万四千元张燕主要靠厂家返利这笔业务她个人只赚五万左右另外要给姓高的两万三千二的回扣。

两方加起来算这笔生意过九十万算是大单子姓高的一共可得到五万七千元回扣。我赚九万张燕赚五万基本还可以大家都有赚头。

“我个人再加八千”我说“算是给姓高的私人红包回扣总计六万五就这么定了。”

***！我多赚就只能多出钱心疼也没办法谁叫决定权掌握在老狐狸手中。

唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞谁也别漏下否则你就和谐不起来。