群情欢悦里刘东又信心大涨，和几个人高谈阔论着他在陵昌奇遇般的经历。丝毫没有刚才被我故意使哏的不适。

这又是他的一项长处。

心底坦荡，不计小节，有大局观。

自从上次和白剑发生矛盾后，刘东对我由感激到信服到依靠再到心无芥蒂全力以赴。哪怕我开玩笑的嘲讽打击，他都奉若神明，铁了心地听我的。在霸陵市更发挥出中流砥柱的功能。

当前的霸陵市曙光已现，前途指日可期。届时人员、市场、调配、管理等都将会有更大的提升。

我觉得该为刘东做些什么了！

第二天上午时我们就在办事处开会，也算是为公司月度会做准备。会上陵昌和葛天的两名业务正式和大家见面。

陵昌的是耿小刀，陵昌客户耿老板的弟弟。我以前和他见过一面。

小伙子二十二岁，复转军人，身材不高，但长得精神结实。他和刘东相处的挺好，两人有共同点，一样实在。

但耿小刀更突出的是有股子严谨作风，做事扑身到位，坚定不移，不留一点遗憾。显然是长期自律形成的习惯。

这一点使他在一众人中非常突出。

葛天的是雷少强。身高一米七六，高大帅气，去年从省内一家二本院校毕业。因为不想去外地，一直在葛天。

我当初是从网上查出他的应聘信息的，见面后把他招聘进来，负责葛天客户范蠡范老板。他和刘东不熟悉。

这是我们办事处第一次全员会议，在办事处齐刷刷地坐了一片，真有点兵强马壮未来可期的模样。

除了通报整体销售情况，我在会上引导大家互相交流，取长补短。就各自遇着的疑问和工作难点进行沟通。

刘东作为一名老业务，充分展现出了他的优势。尤其是在客户维护方面，刘东比所有人更有实际经验和亲身感悟。

我着重谈了公司整体状况和发展规划，关联着谈及霸陵办事处在公司整体战略中的位置和功能，让大家从宏观上更加认同公司，认同自己，提高信心。

我谈的并不多。多数时间我让刘东主持。

我刻意提出，刘东要有全局思想，身为副经理，葛天，禹城都属于他的职责范围，不能只关注霸陵市区和陵昌两地。

刘东连连点头。他当然听得出来，其实我是在树立他的威信。

一场会议下来，所有人都意识到，我在霸陵只是临时过度，早早晚晚，这片区域的实际掌舵人就是刘东。

中午聚餐。大家一个个兴高采烈，无论耿小刀还是雷少强，和市区的几个人喝酒划拳吹牛耍牌，玩的不亦乐乎。两个女孩子也大呼小叫加入其中，光啤酒就喝了四件。

饭桌上刘东激动地给我表中心，“做这么多年业务，现在我最有成就感。我感觉终于做出点门道了：业务靠什么？靠数字说话！数字就是实力。数字就是能力。以前这个道理也懂，但总不敢相信。因为老是做的平平淡淡的。总感觉做的好的都不是一般人。”

“那当然啊！能做到出类拔萃的，肯定不是一般人。”雷少强接过话去。

“不对！这句话应该反过来说，出类拔萃的人也是从一般人里脱颖而出的。他们做了更多非同一般的努力，所以才能出类拔萃。

我的体会是，我虽然脑袋笨些，不懂投机取巧，不会融汇变通，但只要努力，用全部心思去做事，我就能够一点点转变，能够做的越来越好，说不定哪一天，我就成了那个出类拔萃的人。

咱们霸陵的转变不就说明了这个问题吗？”

“刘经理说得好！我信！”沉默半天的耿小刀突然举杯，和刘东狠狠碰杯，然后把满满一大杯啤酒一饮而尽！

刘东兴奋道：“小刀你最懂我。你听明白了。咱俩连干三杯。”

耿小刀说声好。两个人真的又碰了两大杯。

我看着都撑得肚皮疼。但其实我也明白了刘东的话。就好像一个游泳的人，总是游啊游啊，不知道前方有多远。突然就看到了前方的陆地，已经有人成功上岸。

这不仅让人看到了目标，更大的价值是内心触动：原来我离成功这么近。那个上岸的人，就是和我一样。坚持一下，我也能！

刘东这个货，这是要开窍了！这对于他今后的发展，绝对意义非凡！一顿聚餐下来几个人都满意而归，争先恐后信誓旦旦给我表决心，说绝对不给霸陵丢脸，不给新希望丢脸。

然而结账时我却蛋疼不已——花了六百多！