这次去木渎的生意谈成了。

为什么要拉着上家一起去谈呢？因为出货量太大了，对蒲素来说哪怕吃的下来，风险也太大了。以6万美金一个货柜的赔偿额来算，一次出货二十左右，这个赔偿额度就可观了。哪怕出得起这笔钱，也没道理冒这么大的风险，毕竟不是走投无路拼死一搏。

这个货量对上家来说也是可观的。其实胆子大到这种程度，用这种方式出货的客户并没想象中的那么多，敢于铤而走险的企业，说实话大多也都是不得不如此，不这么做可能企业就没活路了。

但凡稍微稳妥一点的企业都不敢冒这种风险。难听点说，只要把货交给蒲素他们就是听天由命，真要是黑了他们的货柜，一个柜子赔6万，实际损失是远远不止的。

搁现在人心叵测，可能有干出这种事的货代。但在当时，起码蒲素没听说有人这么做。毕竟，这一行做的是口碑。

其实当时的货代要在这个行业上违法乱纪，干出点例如走私文物或者其他什么难度几乎没有。所谓的查验率形同虚设，而且要是零散夹带，以蒲素的观察，可以说是万无一失。

做这种事情的应该有，无论如何，做这事的人也不会到处宣扬说出来。所以，蒲素并不知道有哪个同行在搞这种事。不过他可以确定有人在做，不然那么多盗墓贼挖出来的宝贝是怎么外流的？大多数出土的文物是开门的东西，懂行的一眼就能看的出来，在国内根本无法流通，只能在海外市场上拍或者交易。

钟云后来帮现在著名的山寨鞋——莆田那边的企业，用这种方式运出去很多山寨鞋是事实。全是大牌运动鞋。那已经是911以后了，查的也很紧，在那边被扣了两次货以后他也收手了，而关兵还在继续。

和上家合作的好处有两点：一，风险共同承担。第二，价格放低。

至于他们的成本价是多少，蒲素其实一直到最后都没摸清楚，总之价格是随着竞争激烈而一低再低，和开始时的价格相比，差不多低了四成。也就是如果之前一个货柜是一万，后来只要六千。

风险共担对蒲素来说心理上是一个安慰，起码上家在操作时会更加谨慎。价格放低其实到是其次了，原本的利润就惊人，加上一次二十多个货柜，只要不出事，那开张就不止吃三年了。

而在去的路上蒲素还带了一个中间人。这个中间人以前说过，是无锡一家往美国出口工艺绢花的负责物流的报关员。女的，蒲素打个电话就把她公司的货全拉来了。走了几票货之后蒲素还开车特地去了一次她的工厂，在荒郊野岭的乡下，天黑了到的，去工厂的路上还有一片芦苇荡。接到她进了无锡市区吃了个饭，又把她送回去。第二天两人在酒店又聊了一会，把她送回工厂的时候才发现昨晚转弯的一个地方下面就是个水塘，把蒲素吓了一跳。那个水塘在转弯的地方全部都是芦苇荡覆盖，晚上根本看不清，方向稍微打大一点就栽进去了。

这个女客户，回扣这些不用说了，五十和十一长假还让她带着家属出去旅游，蒲素陪同了两次，有一次去杭州，长假期间，那时候桑海到杭州的车票肯定是买不到的，后来臧欣欣还包了辆出租车追过来了。这个事情，以后大概能说到。

她对蒲素是肯定有意思的，好几次都很暧昧。就差蒲素勾勾手了，但蒲素实在还是有点坚持的。心想不能把事情搞成这样，最后和她还是清清白白。

她是属于当地外贸圈子的，认识一个当地大领导的儿子。也是做外贸的，在当地很有名，姓毛，再多也不能说了。

在蒲素和她聊到这个生意后，让她出去揽揽货，如果找到客户了，这边一个货柜给她可观的提成。重赏之下，还真给她找到了，她找到的是那个小毛，而小毛在那边手眼通天，原本就是内行，做外贸的。可能是谨慎起见，他没找他们当地的企业，找了这家苏州的香港老板。

出发前蒲素都谈好了各自的回扣比例。他的那个女客户一份，小毛一份。小毛当时在工厂等他们，而蒲素的这个女客户带着他们一起过来。

这单买卖，大家做的很痛快。可谓人人得利，个个对到手的利润都很满意。只不过大家都差不多一样，自从货柜一出港就提心吊胆怕出事，整个环节里的所有人都差不多。包括小毛和这次中间人的女客户。回扣最低的也是大几千美金一个柜子，能不紧张吗？这数目别说在当时，搁现在也是一笔横财。

但后来做了三个月停掉了。坏事的还是上家的那个傀儡，蒲素一度恨不得找人把他干掉。

大概讲讲。三个月后香港老板提出他的买家因为种种原因没付款，所以他这边资金紧张，如果可以的话调点头寸，反正工厂在生产，这个是大家都能看到的，货物也在出。蒲素是觉得能放心的，而且赚了不少了。结果带着上家去那边开会，那家伙一言不合，就拍桌子带着司机走了。忘记是为了哪句话了，真的就是一言不合拍桌子咆哮了两句，就带着司机走了。

如果一开始就不同意，其实根本不用一起去。去之前都知道这个情况，真正的老板也同意，就是过去谈谈细节。结果，那家伙像是发神经一样。几个人坐在那边都呆了，面面相觑不知道是什么情况。气的蒲素回去的时候，走国道去了阳澄湖，在湖边那一排餐厅里吃了一顿湖鲜，一边吃一边骂那个神经病。从工厂出来就给他老板打电话了，那边苦笑着说那家伙就是这种人，“以前山上下来的”（坐过牢）。如果不是这种人，怎么可能愿意在他这边挡枪呢？又不是得绝症了，拼死给家里人捞一把。（那个时期不少诈骗犯和皮包公司就是去医院请那种晚期绝症患者当法人，什么事都敢做。）

或许，其实就是他老板授意的，表面在蒲素这边来一套，授意他到那边拍桌子把事情搞黄。也很有可能，那个香港老板是设一个局，因为他发神经，从而蒲素躲过一劫。

这种都是猜测，真相无从得知，哪种可能都有。反正走了三个月以后，这一家的业务停了。香港老板的意思是他找到愿意给他提供资金的同行了，蒲素这边不跟上就不做。既然这样，那也只有不做了，在蒲素看来是落袋为安。三个月在他这里赚的利润也足够了。其实原本就觉得不是长久生意，不知道怎么回事，从一开始就觉得不踏实，最后总算还是圆满了。

最后香港老板的借款行为，现在怎么看怎么可疑。而且他的工厂规模和工位实际上达不到那么大的货量。总之很多地方都说不通，是福是祸都有可能。

世界上任何地方其实都差不多。只要什么赚钱，被人知道了，马上就一拥而上。蒲素真正享受渠道领先优势的好日子，没有多久。许爱军率先开壶，之后她谈了几家，都是蒲素最后和客户见面拍板定下来的。外贸行业也有圈子，同行之间互相介绍，每个月起码能保证几个货柜的出货量。但很快就开始有了竞争，然后就是恶性竞争了。

我们讲究“闷声大发财”。小时候常听老人说：“闷声大发财”，却一直不太明白：发财，难道不应该是一件很高调的事吗？

直到近些年，耳闻目睹许多宴宾客、楼塌了的故事，才算深刻理解“闷声大发财”乃宇宙真理。

但尽管是宇宙真理，其实这句话另外一个核心思想就是“赚钱这事情上要吃独食，有赚钱的路子不要告诉别人。”只不过一件事只要不是一个人做的，就不可能真正做到这一点，总有人会透出消息。

这句话的其他意思大概才是字面上体现的。

有人在奋斗，有人在幻想，有人一生没吃饱。马云曾经说过：“钱在100万的时候，是你的钱；超过一两个亿，麻烦就大了；超过十个亿，人家让你帮他管钱而已，你千万不要以为这是你的钱。”所以坊间流传，“因为种种原因”，某国真正的首富都是隐形的，浮在表面上的那些什么“首富”，只是笑话而已。

锦衣偏夜行，深藏功与名。

活到这把岁数，一直贯穿始终，让我每次自己碰壁或者看到别人出丑都会想起的一个道理是——人生的每一堂课，你都逃不了。

一路走来，磕磕绊绊，吃过很多亏，错过很多机会，不断反思自己，也一直观察别人，不同时期有很多其他不同的心得，而且有些心得在得到的当下奉若圭臬，过几年再看不过尔尔，唯独这条一直都有效。

比如现实生活中，很多专业领域很强的大学教授，却会被高返利的庞氏骗局套得血本无归，很大原因是缺乏基本的经济学常识。钱学森，名满天下的科学家，晚年却为气功站台背书，如果排除时代大势的裹挟导致的人不由己，很大程度上还是因为常识的缺乏。

马云，素以具有战略眼光和口才好闻名，看他在达沃斯论坛上回应主持人关于中美问题的看法，很难不成为他的粉丝，然而当他公开鼓励996和生孩子的时候，且不论观点本身对错与否，单单是哪些东西适合公开宣扬、哪些事适合只做不说闷声大发财他可能没把握好。

只不过大家都能理解，他也没没法“闷声大发财”了！

当时蒲素他们做的这个当然不能叫“逃配额“，这么说还像话吗？所以他们做的这个行业内叫”LDP“。

所谓LDP（英文全称Lay Paid)，它与DDP一样，都是由卖方纳完进口税后将货物交到买方指定的地点，卖方自负风险及费用。

看到这里，可能做过外贸的人都会认为，LDP不就是等同于DDP嘛。这又要追溯到LDP出现的根源。当时，因为服装出口到美国，是需要配额的。当然了，具体操作起来比较繁琐了，不单只产品上面不能有MADE IN A的主唛，还需要有牢靠的国外关系才能行，要不然，货到了例如新加坡重新报关出货是很烦的，一旦出了事也没人帮你处理。

具体来说，LDP （ lay paid）是贸易方式的一种，同由卖方纳完进口税的码头交货价相同，卖方自负风险及费用，提供进口许可证，负担任何进口税捐，包括海关验关费用，及因货物进口并交付买方而须支付的任何其他捐税或费用。

也就是说，你不仅要负责出口的手续，而且还要负责进口方目的港的进口手续，包括进口地的进口许可证，清关，海关验关费用，以及进口地需要交的捐税等等，这些费用报价都要算进去的，这种贸易方式对出口商来说风险很大，万一在进口地发生点差错，全是你的责任了，进口商不负责的。

首先做LDP是包括：海运或者空运，配额，关税（双清关）配送，费等其他杂费的。一般都是给全包价格而不是单做一个关税，其中具体的很多操作方法不是很简单靠几个字就可以说明的。

而且七弯八绕经由第三国目的地等等掩人耳目的操作，航程很长。

比如去美国LA的用转运的方式起码一个半月才会到目的港，二个月才能到收货人手里。而在这期间货主对货物的走向消息无法掌握。

在价格方面我举个例子：去美国NY的全棉T-SHIRT一个40尺高箱装1220 箱44500件衣服。按照当时市场配额的价格是15USD一打，44500件需3708 打配额。

加上美国的关税是 18%左右，再加上原本的海运运费几千USD左右，还有到了那边的配送集卡几千USD ，加上乱七八糟的杂费加起来，这个成本对咱们国内的出口方压力就太大了。基本没法赚钱，而且没配额根本就也出不去。

而使用LDP 走货只需要几万USD（包括全部费用），而且一站式服务。风险是有，但是不失为没有办法的一个办法。所以，走这条路子的国内企业还是不少，之后的价格就形成了竞争。