李明带着娘俩，绕着护城河走了两圈，天气凉爽，空气清新，每晚吃完饭过来散散步，必然活到九十九。

在护城河边闲逛半小时，一家三口回了家。

洗洗休憩后，第二天一早，李明驱车来到关峰的罐头厂。

关峰在几天前联系过李明，询问李明什么时候把货送到工厂食堂。

那会儿，李明一直在忙着搞服装宣传活动，压根没来关峰的罐头厂。

今天有空了，他一早来找关峰。

关峰见了李明，颇为不忿道："我说李老板，我还以为你这人不守信用呢，签了合同，就是为了把水果高价卖给我。”

察觉关峰的恼怒，李明笑道："哪有的事，水果才赚几个钱，那不是我的终极目标，我的终极目标是和关老板一起互帮互助，互赢互利！"

关峰闻言，没有吭声。

他不太相信李明，认为李明比他聪明，跟这种人一起玩儿，还是多留个心眼为好。

顿了顿，关峰直奔正题，"那今天李老板过来，是为了我们互赢互利的事情吧？"

"当然。"李明毫不犹豫地点头，"前些天的确在忙其它事，就没顾得上这边，现在忙完了，该操作一下我们罐头进厂的事情了。”

"好。"关峰点点头，问道："那第一天，李老板预备要多少货？"

"起码两千箱！"李明说道："关老板，我当初已经跟各家食堂老板说好了，第一批罐头给他们，让他们代销试水，前期给他们抽成，如果他们感觉这罐头在厂里好卖，那么下一次，就是直接进货了，这个你不反对吧？”

关峰点点头，这事儿李明早跟他说了。

代销试水，这没啥不妥，何况代销的抽成又不多，一箱只抽五毛钱，相当于一瓶罐头而已。

然而真实的抽成价格，则是两毛钱。

李明回来后，告诉关峰抽成是五毛钱，多出的三毛，当然是他自己兜着。

他帮关峰找到这么个销售渠道，理应需要获利的。

商人嘛，无利不起早，没利润的事，谁去干啊。

首批罐头运作两千箱，分发到开发区各家工厂食堂。

抽成价李明拿三毛，其实也稀松平常，区区六百块钱而已。

说白了这玩意儿就和小偷是一个性质的，小偷去别人家偷东西，找不到值钱货，哪怕顺走一包洗衣粉，也得给你拿走。

用行话来讲，这叫贼不走空！

干这行，不能空着手回去啊。

空手回去，代表没时运。

所以别看只有区区六百元利润，李明也不会放过。

因为干一个项目，首先就是为了赚钱。

即便前期只赚一百块，这一百他也会收下，因为这代表着美好的开端。

后续各家食堂觉得罐头大卖，他们掏钱提货了，这才是赚大头的时候。

届时如何操作，李明都已经想好了。

目前关峰给的出厂价是五毛一瓶，他到时会把出厂价压到四毛。

然后卖给各家工厂食堂，最终再定个价，从中赚取利润。

一箱罐头卖给食堂八毛钱，估计他们也愿意，前提是罐头在食堂里的确大卖。

只要卖得火，两边运作，关峰这头想办法压价，工厂食堂那边想办法提价。

如此操作下来，中间利润就出来了。

一边思索着，李明驱车返回加工厂，叫吴老二把130小货车开到罐头厂，首批运送两千箱罐头分发到各家食堂。

很快，吴老二开着货车来了。

关峰叫工人们装车，把两千箱罐头运送到各家工厂食堂，还附带跟车卸货。

弄好这一切，已经下午一点多了。

而李明告诉每家食堂老板，一开始罐头的零售价就定在八毛一瓶。

有人买，那当然最好，没人买，导致销量惨澹，再想办法降低零售价。

各家食堂老板纷纷答应，并对李明保证，八毛应该好卖。

因为关峰做出来的罐头，是那种大瓶装的，小瓶装的很少。

分量足，味道醇，卖八毛钱一瓶，还是很良心的。

这一瓶大罐头拿回去，一家三口都可以尝尝鲜。

听闻各家食堂老板们这么说，李明便放心了。

再者这些工薪阶级的，每月工资都上百块，偶尔吃一瓶罐头解解馋，人家还是能消费起的。

完活后，李明示意吴老二回加工厂继续干活，他则是驱车赶往税务局。

昨天在国金商场拍摄的宣传照片，通过传真的方式，发送给松井美纪。

传真机在这个年代，一般小单位里都没有，而像税务局这种机关部门，肯定是有传真机的。

就在李明驱车赶往税务局之时，有一个人却提前半小时抵达这儿。

此人开着标志505,西装革履，留着平头，戴着眼镜，面容看上去很精神。

他不是别人，正是贾雪兰的相亲对象张辽。

这段时日，张辽一边在区政府工作，一边不忘靠着自身的关系和特殊职业，调查李明的底细。

最终在一位负责人口管理的同事嘴中，打听到了李明的确切家庭背景。

当他得知李明只是一个农民的儿子，顿时愤怒地把茶杯摔个稀巴烂。

他曾在无数个夜里失眠，很想知道这个叫李明的，究竟有多大本事和背景，才能在他手里抢走贾雪兰。

一开始，他以为李家在永州区是个名门望族。

就算不如贾家，那起码也是个像样的经商世家。

然而，所有的一切，是他想多了，也是他太高看李明了。

从同事嘴里得知，李明不仅没有像样的家庭背景，就连自身也是个废物。

原本在卫生局做会计，小日子不说大富大贵，起码不愁吃穿。

可他作死，挪用公款一万二被双开，然后才开始经商。

就这样一个废物，他实在想不通孙局长为何跟李明走得那么近？

以前他听贾雪兰说过，李明经常来往税务局，与孙局长私交关系不错。

如今看来，孙局长是被这废物给骗了？

张辽觉得这是一个极为劲爆的新闻，他必须马上把此事告知孙局长。

今天请了假，连班都不上了，开着标志505小车，风驰电掣地抵达税务局。

二楼办公室里，贾雪兰和孙局长正在谈事情，勐然看到张辽进门，二人不由一怔，贾雪兰出声问道："张辽，你怎么来了？”