首席服务官？在座的人都没有听过这个词。为一家企业的发展，专门设立首席服务官，并且还是县里的副县长，足见罗观的诚意。

当然这只是政策、环境上的优惠，只是大大节省了企业运转、运营的行政成本。但是最重要的是企业要发展、要赚钱，不能指望省下来节。钱不是省下来的，而是赚出来的。裴新生到现在还没有想出来，在旧野县发展，到底有什么利润点。

“裴先生，可否介绍一下，您公司目前有什么产品？”罗观问道。

裴新生对自己的粮油产品当然是再熟悉不过了，就如数家珍一般给罗观介绍了产品以及公司运营的模式。

罗观说道：“裴先生，您公司现在可能是发展无忧，但是我却为您担忧。”

裴新生所到之处听到的几乎是奉承的话，从来没有听过批评意见。如果是一开始，罗观说出这话，裴新生肯定是心生怒意，但现在的罗观已经展示了他在企业经营方面的天份，他的话让裴新生不禁重视起来，向前俯了俯身子，想听听罗观有什么看法。

“您公司现在能有现在的利润率和现在的规模，我认为主要是缺少足够的竞争。如果竞争对手多了，您还真不一定有现在的风光。我认为贵公司存在的突出问题是，产品结构单一，利益来源单一，产品附加值不高，公司创新力不强，可持续发展的潜力不足。”罗观说道。

裴新生认为自己的产品够丰富了，而罗观却说他结构单一。至于什么创新力，什么附加值，他觉得与他的公司关系不大，企业是做粮油批发的，就是满足人民日常生活的，要什么创新力和附加值，自己也不是搞导弹、飞机等高科技产业的。

“先说产品的问题。先说粮，有大米、小麦，杂粮先不说。大米方面，你们只是把米收过来，装成袋，然后再卖。这个你完全可以根据不同的产地，细分不同的功能。比如说，东北黄金米，海南阳光米，不同的米有不同的营养和口味，你分开来。”罗观说道。

这个时候的粮油批发基本上处于初级阶段，其实这个裴新生做得已经相当不错了。而罗观所说是根据前世的记忆说出来的，毕竟是已经经过市场检验的成熟的做法，在裴新生听来，自然是十分高明。

“再说小麦。其实主要是面。你现在有龙须面，而龙须面其他人也可以做。我建议，你创出一些新的面，然后专利。现在人们是越来越懒，对健康的追求越来越重视，可以开发出‘五彩蔬菜面’。”罗观说道。

五彩蔬菜面？这又是第一次听说。裴新生毕竟是做粮油出身，一听到这五个字就猜了个捌九不离十。

“这个技术是非常容易实现。胡萝卜面，就是红色的。菠菜面，就是绿色的。玉米面，就是黄色的，等等。这样的话，你的价格就可以高出很多。这种面要占领稍微高端一点的市场。除了蔬菜面，还可以进行跨界，比如说鸡蛋面，绿豆面，黄豆面。还可以根据各地不同的习惯，生产出不同的产品，比如说，热干面、烩面、裤带面。细分市场你才能占领市场。”罗观说道。

裴新生赶快拿纸笔记了下来。罗观的说法，可以说是闻所未闻，他从未想过仅仅面条这一项，就有这么多讲究，特别是罗观说的“细分市场才能够占领市场”，恐怕连什么企业家培训班的讲师们也说不出来。

“除了传统的粮油市场，你完全可以把业务向更宽的领域拓展。比如，快餐市场。”罗观说道。

“罗县长，您说得很有道理。我理解您说的快餐市场，是不是要我们做方便面？”裴新生问题。裴新生想如果真的做方便面，就是拿自己的短处去碰别人的长处。别的做方便面的企业，已经有了成套的设备、成熟的经验，自己贸然进入，说不定输得连裤头都没有了。

“快餐市场，不一定就得是那种烘烤出来的方便面。我们可以换一种思路。别人的方便面是干的，我们的可以叫做快食面，本来就是湿的。比方说，春夏秋三季可以卖调好的、湿的凉面，打开就可以吃，不用泡。这些还可以细分，比如说，三鲜快食面，牛肉快食面，蘑菇快食面等等。”罗观说道。

裴新生此时对罗观已经是肃然起敬了，这年头什么最缺？人才最缺。这年头什么最贵？思路最贵。往一个思路，一个点子就能成就一种产业、救活一个企业。

如果罗观的想法付诸实施，裴新生的企业将更上一层楼，有可能成为全国知名的企业。让自己的产品成为全国品牌企业，让自己的产品出现在全国人民的厨房，这对裴新生来讲，无疑具有极强的诱惑力。

裴新生此时已经完全明白汉宫秋实业集团是如何短短时间内完成上市，成为全国知名的企业了。有罗观层出不穷的思路和点子面前，汉宫秋的老总只用把他的想法落实了。这年头，执行力固然重要，但是创新力更加重要。执行力体现的是一种意志，而创新力体现的是一种智慧。

“裴先生，我对做生意有一些想法，但我不想亲自参与，我志不在此。我之所以对您讲这些，是想让您确信，您回家乡投资不会亏。如果您不想投资，我们几个会在这里停一段时间，我想我也会找到合适的投资商的。就算他们没有这么多钱，但联合起来总是可以的。”罗观笑道。

罗观的话让裴新生一下子警醒了。是啊，罗观拥有的是思路和点子。裴新生拥有的是金钱。而罗观完全可以找到裴新生的对手，把思路和点子教给他们。现在裴新生不是没有对手，只是对手有些弱小。但这些对手一旦联合起来，可是不小的力量。如果罗观再对他们进行点拨，让他们各有侧重，生产出不同类型的新的粮油产品，那裴新生的企业还有好日子过吗？

罗观的话显然是很有可能的。如果裴新生不向旧野县投资，如果裴新生达不到罗观所提的目标，罗观完全可能这么做。罗观刚才讲了那么多的主意，裴新生相信罗观还会有更新的招数，就算是裴新生现在按照罗观所说的去拓展新市场，那么罗观再出一个新点子，可能裴新生输得更惨。

罗观此人深不可测。裴新生感到罗观向他表明了态度，如果裴新生不答应，他面临的将是灭顶之灾。

罗观所出的主意和点子，既是胡萝卜，又是大棒，胡萝卜加大棒，裴新生不得不服。

“罗先生，我决定了，回家乡投资，投资额不少于000万元，”裴新成说：“等一会儿，我们就可以草签一个意向性的协议。”

000万元？裴新成刚和大家见面，罗观与他也没有说多长时间的话，就这么定下来了。是罗观太能讲，还是裴新成太有钱？胡亚才和张庆义一时糊涂了。

罗观一听就高兴了，旗开得胜，并且是异常顺利，特别是在胡亚才面前倍儿有面子，这让胡亚才对于自己多了一份崇拜，从此更加死心踏地地执行自己的命令。

裴新成打了电话，不一会儿公司就来了一个漂亮女秘书，把一个打印好的意向性协议，两人各自签了字。罗观说道：“我希望裴先生尽快安排时间回去考察，我的时间紧，我相信您的时间也更紧。”

裴新生笑道：“时间就是金钱，这一点，我恐怕比罗县长更有体会。”

晚上，裴新生请罗观吃饭，很难得地陪着喝了一次白酒，乘着酒兴对罗观说：“罗县长，下次签协议的时候，我看要加一些条款，比如，您今后不能与其他粮油批发商接触，更不能提供任何建议。”

这时，胡亚才和张庆义才明白，敢情裴新生回旧野县投资，还有罗观威胁和强迫的成份。现在，有钱的都是大爷，而罗观却能把大老板搞得团团转，这份本事，几个官员能够做到？

罗观来之前，向胡亚才交待，由他和胡亚才打响这头一阵，为大家向成功人士化缘做出一个样本。胡亚才这一想，罗观做出的这个样本，恐怕没有几个人能够模仿。

罗观回到县里没有几天，裴新生就来了。为了给裴新生的投资营造良好的环境，罗观决定召开这次会议，由各职能部门参加，罗观在会上给大家讲一讲。

罗观说出裴新生的投资额之后，所有与会人员都吃惊了。大家的嘴巴还没有合拢，罗观就特别强调了几点，最核心的就是服务好企业，不准乱检查、乱收费，以最快的速度、最好的态度对待企业。

“裴总，请您相信，旧野县的投资环境非常好，您在这里投资创业完全不用担心。”罗观说道。

罗观话音刚落，忽然外边传来了一阵喧哗，并且是喧哗声越来越大。县政府秘书长聂长明进来说道：“罗县长，好几个乡的农民上访来了，说是要吃饭，要赔偿。”

“来了多少人？”罗观问道。

“刚才看了一下，有100多人，远处还有人往这里来。”聂长明说道。

与会人员觉得这事太巧了。罗观刚刚说过旧野县的投资环境非常好，农民就过来上访了，这个裴新生会怎么看，会不会影响他的投资？

冯志勇此时就有些着急，这可是000万的投资啊，如果因为此事裴新生走了，全县招商引资的任务就泡汤了。

“裴总，这次乡亲们来得正好啊。”罗观转头对裴新生说道。

“是啊，也省得我们挨家挨户地走了。这次估计一下子就到齐了。罗县长，咱们一起出去看看？”裴新生说道。

怪事！咄咄怪事！这年头没有哪个官员和企业家希望下面的人过来上访的，但是裴新生和罗观居然都期待着农民来上访！（未完待续）