李彦宏拿起话筒认真地分享道：“百度从PC产品转移到移动上有太多的坑要填，整个转型充满了危险和痛苦。

百度多次被外界指出已经过时，移动搜索领域又很多新的公司崛起，这让百度意识到要做的事情非常多。

面对巨大挑战的同时，也有非常大的机遇在迎接我们，百度进入了一个艰难的过渡期，在过渡期内，我们只有倾尽全力去把移动做起来。”

李彦宏喝了一口水，所有人都感觉到了他身上的压力。

实际上，不止是台上的李彦宏，在座所有的互联网从业者都有类似的感受，各自的企业也面对同等的挑战，一旦转型失败，前功尽弃。

BAT三家底蕴深厚，或许还能扛一扛，而很多企业倾倒只是一瞬间的事情。

正是因为这种激烈的竞争氛围才让这几年的互联网市场备受关注。

所以李彦宏的话说到了他们心里去了，会场的企业家们也变得严肃起来。

李彦宏喝完水，接着讲道：“在百度的过渡期中，我们做了三件非常重要的事情，第一，对技术的信仰，第二，接地气，第三，在钱上有信心。

首先，要从技术上找未来，移动互联网时代科技不是变得不重要了，反而是变得更重要了。

百度所有重大项目的技术监控，都是我亲自在负责，作为技术性的企业，必须考虑技术问题，让技术驱动企业发展。

社会各界只关注了BAT三家在争夺移动互联网市场投进去了很多钱，很少关注我们在技术研发上的投入。

过去的一年多，百度在技术研发上的投入超过了70亿，相当于百度在团购和OTA市场竞争中的总投入。

在技术布局这方面，百度一直是向硅谷看齐的。”

“第二点，接地气，简单的说，就是要从用户的角度去分析用户的痛点。

这对工程师文化的百度而言，是一项艰难的挑战，通常他们用程序和代码的角度来分析问题，所以他们自己觉得表达的很清楚，没有漏洞，但是用户听不懂，觉得不好用。

这个问题在千团大战中期就很直接的表现出来了，一定程度上讲，百度糯米能够走到最后，我们是向宅天下团购学习的。

在接地气这方面，我认为国内做的最好的就是宅天下。

这里也感谢陈董给我的启发。”

陈冲微笑点头。

李彦宏接着道：“了解技术如何发生以及实施的可行性，站在不懂技术的用户角度去理解他们的需求，听起来不过分，但是做起来非常非常难。

这两年来，百度一直在这个问题上研究和打磨，算是做出了一些成就，也成为百度转向移动端的重要经验，也会是未来发展中长期坚持的原则。”

李彦宏道：“最后一点，要在钱上有信心，敢于牺牲短期的利益。

在过去的两年中，百度的利润率下降幅度非常大，从53％跌到了29％，华尔街各大投资公司、金融机构对百度失去了信心，评价一边倒。

我想说的是，我愿意砸钱，愿意投入，我不在乎股价再跌一半下去，更不在乎华尔街是什么反应，我在乎的是能不能把这件事做成？

中国的互联网时代是比较短的，大多数互联网公司的CEO都是自己的创始人，这样的权力给了我们更大的勇气去接受挑战。

如果换做职业经理人，他未必敢这么做，即便他敢做，董事会也不一定通过，中途或许就把你换下去了，公司有钱也没用。

百度是一家有钱且敢做的公司，我相信不管移动互联网市场的竞争有多惨烈，仍然有百度的一席之地。

谢谢！”

李彦宏谈完，放下了话筒。

会场掌声热烈。

但是很多从业者的脸上却再也无法轻松起来。

李彦宏谈到的三个点，技术、接地气和钱，说到底可以归结于一个字，就是第三点，“钱！”。

不是每家公司都能轻松拿出几十亿投入技术研发，也不是每家公司都敢牺牲短期利益将巨额资金投入新的领域，这也是为什么BAT三家能够垄断互联网市场的重要原因？

实力雄厚。

有钱！

马化腾接着拿起话筒分析道：“外界很多媒体，包括一些研究互联网经济的教授、学者，都在质疑如今移动互联网市场的竞争模式。

模式其实很简单，挖掘产品，然后烧钱竞争，淘汰大批选手之后，资本进场整合市场，留下来的企业依靠市场份额盈利。

基本上每一个产品，或者我们经常提到的风口，都是这种竞争模式，BAT三家也是这种模式的参与者。

这种模式是否和专家所讲的一样，不合理，是一种恶性竞争关系，我们暂时无法下结论，但是我可以肯定的是，放在任何一个国家的资本市场，也是同样的模式。

所以我们现在关注的不是模式是否合理的问题，而是如何在这种模式中利用自身优势去获取竞争优势。

我非常赞同李总刚刚的观点，要在钱上有信心，敢于牺牲眼前利益去参与这场博弈。”

马化腾看向陈冲，“千团大战中期的时候，陈董来找我合作收购拉手网。

以拉手网当时的市值来说，陈董的决策很冒险，如果收购拉手网，没有极高的流量转化率，这笔收购是非常失败的，宅天下也可能面临出局。

但是陈董坚定的决心打动了我，从某种程度上说，这是一种战略上的自信，我对腾讯的实力和合作对象也有信心，于是我和陈董联手，以33亿的价格收购了拉手网。

也因这次收购，宅天下团购坐上了龙头交易。

可以说这次收购奠定宅天下团购成为团购市场第一股的基础。

如今团购风口已经过去了，但是宅天下和美团的营收数据是非常亮眼的，不管是企业本身，还是腾讯阿里等投资者，都是受益人。

我想说的是，竞争模式不会轻易改变，但是人的思维一定要变，特别是企业领导者的战略性思维。

谢谢！”

马化腾放下了话筒。

主持人看向陈冲，“李总和马总在分享经验中都提到了陈董，请陈董谈谈你对移动互联网市场的认识？”

陈冲拿起话筒道：“李总和马总的观点，我非常赞同，但是在我看来，眼下再谈移动互联网市场已经很晚了。

我预计在未来三到四年中，移动互联网时代即将结束。”