{时间：2005年6月1日-6月3日}

{地点：种花-钱塘}

6月1日下午15:00，带着帝企鹅众人的宁子默已经坐在钱塘阿狸巴巴的大会议室里。在他们对面坐着的，正是已马芸、蔡崇新为首的一众阿狸巴巴人。

虽说是一件很重要的事并会造成极大的影响，但因为两家企业的关系从一开始就被定下和善的基调。所以，会议室此时的氛围并没有宁子墨以前参与的浅谈那般凝重。

当然，这与宁子默一开始就抛出的大杀器相当有关系。

马芸等技术部负责人做完评估后，满意地点头道，“其实我们在搜索技术上的短板一直存在，只是这些年一直着重于新业务的开发，并未在相应技术上做深入挖掘。所以，雅虎种花能在搜索引擎技术上提供支持，会对我们的淘宝和国际站提供相当大的帮助。”

按理说，这是一场商务谈判，赞许谈判桌对面的人怎么都会在之后的谈判中加重对方的筹码。但马芸知道宁子默是什么样的人，所以他放心地赞许着对方的付出。

并且，他丝毫不担心会有什么问题。

因为这一次的谈判，他和对面的年轻人只要抓大放小就行。

宁子默对于马芸的赞赏看在眼里，待到马芸说完他便接上话头道，“早些年的互联网企业，技术其实并不需要追求极致的领先。更多是靠着先发优势，先一步占据有利位置。只不过以现在阿狸的体量，也确实到了技术革新的时候。”

“是的，”马芸应了下来，转既又对宁子默说，“我觉得刚刚聊到的小细节，我们不会有大的异议。不若，把这里的谈判交给团队来负责。然后我们找个地方，把大方向敲定下来。”

“嗯，走吧。”

……

将谈判交付给团队，宁子默带着汤瑞雯和马芸、蔡崇新一行转而来到马芸在阿狸巴巴的办公室。

一走进这间还算宽敞的屋子，宁子默大眼一扫顿时笑了起来，“你这间“桃花岛”还挺宽敞的，相比起来，我们帝企鹅的高官们包括我在内，都还没有固定的办公室。”

虽然前世在鲁班科技时，宁子默有独立的办公室。但这一世从开始创业开始，受到硅谷文化的影响，帝企鹅从创立初期开始，一直都没有设立独立的办公室。

“你这么个大富豪，竟然没有自己的办公室？”马芸听得一愣，瞪眼道，“这可不是什么该节约的地方，你毕竟是一家企业绝对的领导者，还是必须要有自己的独立空间。”

“一年里边有大半的时间，我都不在帝企鹅，留着办公室有什么用。”

说是这么说，但坐在马芸办公室内的沙发上时，宁子默觉得还是蛮放松得。

马芸一边冲泡这特意准备的咖啡，一边说到，“可能你对企业的定义与我的不同，我毕竟还是要与政要们打交道的，所以必要的场面还是要准备。”

手又在沙发上摸索了一番，宁子默接到马芸递来的咖啡后，笑着说，“不过你说的没错，我们帝企鹅也是时候给高官们进行办公室升级了。”

帝企鹅创立初期，宁子默将节奏的把控放在首要位置，自然是要深入到团队当中。

但越来越多的人加入帝企鹅后，让办公室的升级也成为了一种企业形象的象征。

“得了，你说到的东西我能明白，反正也都在计划当中。现在，我们还是回归到正题上。”宁子默三两句中止了办公室话题，转而到，“03年见你那次，我就有说过注资阿狸的事。

两年时间过去现在也到了落实的时候，左右我们有过良好的合作关系，这一次的注资也是在之前良好的关系基础上延伸。既然咱们跳开团队来落实，咱们就直接走大方向。”

抿了一口咖啡，宁子默径直道，“阿狸需要发展资金，帝企鹅确实也不缺现金。同时，帝企鹅的发展方向与阿狸并没有任何的冲突，反倒是很好的合作对象。既如此，我就直接问马老师，这一次阿狸准备融资的比例是多少？”

一谈到正事，尤其是融资这么严谨的事，马芸的脸色严肃了几分。

有关这个问题，马芸曾与蔡崇新有过多次讨论，自然也是张口就来。

“阿狸如今发展的如火如荼，也正是缺乏资金的时候。在05这一次的融资之前阿狸曾有过3轮融资，分别是99年融资500w，2000年融资2500w以及04年融资8200w。

可以说正是崇新主导的这三次融资，帮助我们阿狸巴巴度过了互联网泡沫破灭时带来的极寒之冬。而这一次我们准备释出40%股份，在资金量上绝对是前几次所比不上的。”

“所以我上午还说蔡大哥是你的最佳拍档啊。”宁子默跳脱地朝着蔡崇新哈哈一笑。

蔡崇新浅浅一笑，淡淡地道，“你要说我有关系那是肯定有一些，但重要是我们阿狸当时的潜力巨大啊。”

恭维的废话有时候是用来拉近关系的，老被马老师夸来夸去，宁子默总要想方设法还回去。

借着蔡崇新拉扯出来的隘口，宁子默伸出指头点赞到，“我投资阿狸，其中一部分也是看中阿狸如今的实力和潜力。”

是个人都喜欢听到恭维的话，只是要看这句恭维的出处是出自谁的口。

马芸与宁子默接触不多，很少见他有这样的时候。

所以，宁子默这句话出口让马芸舒坦不少。

舒坦之于，宁子默感觉马芸也放松不少。

马芸翘着嘴角，轻松地道，“这一次融资是我们阿狸在上市前的最后一次融资，也会是股权变革的最大一次融资。高盛、新加坡汇亚、瑞典investor ab和新加坡政府科技发展基金等vc/pe基金将大规模退出。

而孙正义领衔的软银将会撤出淘宝网的持股部分，转而加持阿狸巴巴集团的持股部分。其他如富达、tdf和ggv这些资本，也会套现离场。所以结合这些综合状况，我们阿狸这次融资的比例才会拿出40%的股份。”

“目前阿狸的股权结构是？”宁子默好奇道。

“我们阿狸系自身持股47%，软银持股20%，福达是第三大持股方占据18%，剩余的15%将由其他股东持有。”

宁子默想了想说，“那就是说除软银以外，其他的vc/pe基金将全部撤出。”

“嗯，软银还想继续增持股份。”马芸点头。

向宁子默开诚布公这些信息，马芸一点心理负担都没有。他仍旧记得宁子默在03年聚会上和他提起投资的事时，他除了惊讶外，最深刻的印象就是他当时那句：“帝企鹅的投资，决策权和投票权都归属于你！”

还有那句，“因为我，看好阿狸！”。

这在当时看来那么突兀的一句话，站在当下里再看过去，却是多么具有能量的一句话。

马芸一直都觉得，正是因为看到宁子默和他旗下的帝企鹅的成长，他才会对宁子默如此亲近。因为，从他还是个“狂妄的年轻人”到他名扬天下的时候，他一直都是那个相信阿狸的人。

况且他不仅是那么去说，而且他今天还就坐在这里要视线相信阿狸的这个承诺！这份笃定的信任，是他从关注阿狸的众多选择中选择接受宁子默的主要原因。

发展中的企业拥抱资本这本就是一件很正常的事，而投资人愿意坚决相信掌舵人的并不多。

宁子默也是做事的人，他有敞开的态度，他更有充足的资金！更不要说帝企鹅与阿狸巴巴在资源方面，有着绝对互补的关系！

感觉到马芸敞开的态度，宁子默想了想便径直开口道：“ok，大概的情况我已经了解了，现在我就直接将我的计划铺开来。”

宁子默一句话就把马芸和蔡崇新的注意力又提了起来，

见马芸和蔡崇新凝神望了过来，宁子默便说到，“因为是战略投资，我所考虑到的是要做到尽可能的资源互补。

帝企鹅作为一家技术核心为主的公司，旗下相应资源向阿狸巴巴敞开供应，首当其冲的就是刚刚谈到的雅虎种花会向帝企鹅开发完整的搜索技术，以帮助阿狸巴巴作出搜索技术以及数据库系统的相应升级。”

“这就很棒！”马芸搓着手说，“我们刚刚就说过，这一点对我们也很重要。”

点了点头，宁子默继续道，“第二点，是我们帝企鹅旗下的gmail以及yahoo邮箱，可以将整合旗下账号体系，打通与淘宝旺旺以及阿狸国际站旗下贸易通的会员环节。

除了国内的9800万雅虎邮箱用户外，gmail全球的1.8亿用户也将直接向阿狸巴巴国际站以及淘宝开放。并且，由于一号通模式的存在，飞讯目前也联合开通了一号通模式。

这就意味着，通过飞讯、雅虎邮箱和gmail邮箱等任意模式，阿狸巴巴国际站和淘宝都将在这共享的2亿多用户群里得到相应的曝光！”

嘶~~

马芸倒吸了一口凉气，他忍不住瞧了身旁的蔡崇新一眼，发现老排挡的眼中也闪耀着精光。

雅虎邮箱和gmail邮箱都是面世已久的软件，在国内算不得什么稀奇的东西。而05年1月1日在国内上线的飞讯，到目前为止除了展现出其聊天软件的一面外，便没有了其他的动静。

可今天听到宁子默这么一说，他们才发现飞讯的背后竟然潜藏着这样一个巨大的。秘密！

“飞讯不是一款即时通讯软件吗？难道飞讯是一款种花版的skype？”马芸忍不住问到。

宁子默闻言点了点头，转既却又摇了摇头，“飞讯和skype在某些技术上算是同宗，但除了数据传输模式采用了相同的p2p技术外，其他的部分早已不是skype那么简单。

如果非要给它一个定义，你们可以理解为它是一款客制化的即时通讯软件……”

飞讯在研发初期，宁子默就为其定义了逻辑复杂，面板简单的定制模式。

初看飞讯，它在人眼里一定是一款简单到不能再简单的即时通讯软件。

可已经逐渐有人发现，通过飞讯账号他们不仅可以使用到邮箱工具，还能使用到多宝盒这样的网络文件管理器。同时，更有些游戏玩家发现，通过飞讯他们可以直达wegame平台畅玩游戏！

其他诸如贴吧，雅虎论坛等林林总总的东西都可以直达。对于略有些动手能力的人，只要你定制了自己的面板，就可以达到一套账号管理自己名下各类网络工具的目的。

对于这种模式，宁子默将它归类为类浏览器亦或是微信平台模式！

这种模式是宁子墨在飞讯软件开发之初，就借鉴了前世的chrome浏览器和藤讯的微信的平台模式。

也就是说，飞讯虽然只是一个用户平台，但用户可以基于飞讯自行选择需要增加的免费和增值服务！

重要的是，这里边大部分的服务都有高达6个月的试用期！和低费用的初级会员门坎。这对于所有网络用户而言，会是一种全新的体验。

“……基于这个模式，飞讯也可以将阿狸巴巴和淘宝网的服务整合进来，然后反向向阿狸巴巴提供相应服务。”宁子默笑着地说，“我相信，飞讯和阿狸的合作，对于双方来说都是有得益的。”

2亿国内国外的用户群，虽然有一部分可能是与淘宝或阿狸巴巴国际站用户重叠的。但飞讯的用户群那么大，总有一些用户是可以给阿狸巴巴带来增益的。

马芸不由地吞了口唾沫，感觉到口干舌燥的他，尽量保持缓慢地速率去端起了杯子。

当他再放下杯子时，尽量按捺住内心的激动，“我觉得飞讯和阿狸巴巴的结合，会是个不错的尝试。”

宁子默笑了，他端着杯子冲马芸示意到，“说是这么说，但飞讯会在敲定合作后，一分为二成为两个不同的版本。”

“一个是个人社交的即时通讯综合软件，而另一个是商务应用的即时通讯综合管理软件。”撇着嘴，宁子默笑道，“我给它起了个名字，叫做钉钉。”

顿了顿，宁子墨又说到：“让专业的人做专业的事，钉钉和飞讯可以各司其职，做好个人和商业对应的领域！”