{时间：2003年8月29日}

{地点：米国-加州}

伊隆马斯克嘴角翘着，他看到他在说完那句话后，宁子默望向他的眼睛瞬间亮了起来。

伊隆明白，

他知道了。

那一瞬间，自己竟然了解到这位从来不是拍档的年轻人那背后的心思。而那位年轻人也已经明白，自己清楚了他的意思。

伊隆笑了笑，拍了拍手将众人的注意力吸引过来，“ok，伙计们。今天这件事我其实不应该参与，但既然宁当着我的面透彻地讲清楚他的想法，那我还是要感谢他的信任。”

望着宁子默，伊隆有些佩服这位他颇为欣赏的年轻人的果敢，更是在心底佩服他对自己抛出的信任。

他知道，尽管自己与这位年轻人联系不多。

但今天就凭借他对自己抛出的这份信任，未来他们将会产生出更多交集。

不过，他愿意这么做。

毕竟，谁都愿意和优秀的人做朋友。

想了想，伊隆说，“宁对skrpe的计划，未来会呈现出对大家都有得益的一面。这一点我们不用声张，就等他做出一个结果即可。至于细节嘛，我相信他一早就有了计划。”

在众人的不解中，伊隆径直跳开了这个话题说到，“不管怎么样，skrpe这一年多的发展会在未来成为互联网行业的一个标杆。我甚至有种预感，那就是在未来人们再看回skrpe曾经的发展史时，才能读懂宁在其中到底做了什么。

现在我们不用去考虑这些，反倒可以去可以追溯skrpe前期的发展。一种开拓利基市场，尽可能多地躲开竞争，尽可能不做破坏者的发展思路。有关这些，宁你能给大家讲讲你在skrpe初期的运营思路吗，让我们能尽量多一些了解，和更通透的理解你的思路。”

“我？这……”

宁子默没想到伊隆为了将话题带离他刚刚丢出的重磅炸弹，用了另外一种吸引注意力的方式。

但不得不承认，伊隆帮他找到的切入点非常不错。

至少，拍档们好奇的眼神能说明，他们很想知道自己在skrpe初期的运作思路。

想了想，宁子默索性点了点头说，“好吧，既然伊隆这么说了，我就给大家分享一下我在skrpe初期的运营思路。其实，还是另辟蹊径站稳利基市场（niche market），用创新型思维来发展。”

宁子默一动起来，屋子里几人的表情就变得严肃起来。

过去，他们在这位年轻拍档身上看到太多的创意。

而现在，他们将要从拍档那里得到更多东西。

“利基市场一定有先发优势，就是说，如果你是第一个进入市场的人，你可以独自占领客观的市场份额。但先行一步只是策略不是目标，真正重要的是如何产生现金流。就像skrpe那样，在没有资本介入的时候，先找到一个合适的赢利点就可以顺利往下发展。

但如果立足点不对，当有别的公司出现并取代了你时，那么就算你是第一个做的也捞不到一点好处。反而可能会是最后下手的人可以取得重大进展，获取垄断利润。

所以，要实现这个目标，一定要选择一个领域去主导一个利基市场，在这个基础上扩大直到达到预想的长远目标。或者可以这么说，规避竞争会帮助我们打造垄断企业。

规避竞争就是在利基市场发展，长期的通过利基市场的扩展站住了脚跟，并占领更多的行业资源就能形成垄断。因为商业模式一直在变，但商业的本质从来没有变过。只有经受住未来考验的企业才是成功的企业，而只有走向成功才能形成垄断。

这个时候我们来回想，什么样的企业是成功的企业呢？

我们可以比较倍宝和skrpe，大家一定会发现。

成功企业的重要一环就是--现金流！

一家实体经济企业如果能维持目前的现金流五六年，就可以保持自己的价值。但是任何企业在同与等实力的竞争者竞争时都会造成利润流失，所以实体经济的发展几乎可以看到未来趋势。

但我们科技公司则完全可以超脱于这个法则之外，因为科技公司走相反的道路，通常是开始几年因为要创造有价值的东西需要时间，所以收益延迟造成亏损。

因为如今这个知识经济的时代，互联网企业的竞争更多是依赖于专利技术。专利技术是科技公司最实质的优势，它是你的产品很难或不能被别的公司复制。

但一般而言，专利技术在某些方面必须比它最近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。因为人们会认为，专利创新只是有那么一点改进其实不足够吸引人。特别是在那些很拥挤的市场里，尤其是互联网市场里，往往需要更大的突破才行。

而要作出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事务。无论是在一个领域创造了前所未有的有价值的事务，还是彻底改进了一种意境存在的事务都是垄断。

于是谁都知道垄断是赚取利润的最好方式，但是在这个时代里垄断的前提是创新，尤其是我们这些互联网企业想要发展，最好的成长方式某过于在某一个领域形成垄断。

现在，我们通过刚刚谈到的这些本质去追溯。

先回想倍宝的成功，大家会发现倍宝出现一改之前邮寄一张支票至少要7-10天时间的窘境，使买家已拍下商品就能付款。卖家也因此得到受益，更不要说，买卖双方都知道现金比支票要好。

而skrpe呢，在创新的基础上又要有新的不同。虽然通过免费的网络去构建新的即时通讯方式，可以让人们享受到便利和更节约的通话方式。但它同时要去权衡一个适量的度，在不破坏原有市场的情况下，开辟一块新的市场。

于是我们总结下来就会发现，互联网企业的发展之道由于其面向市场的统一和广阔，必须在一开始就找到自己的立身之本。

倍宝之于支付的创新，

skrpe之于通讯的创新，

领赢之于职业社交的创新，

myspace之于娱乐社交的创新。

我们所有的项目，在我们建立项目之前，都没有人去做。

就连bing这样的项目，因为其生态圈的竖立和刻画，都变的和峰语有本质的区别。

而这些别人看不到的东西，就是我们立足、发展、成功的立意之本~！”

宁子默一口气讲了很多内容，但拍档们的眼睛从未离开过他的面部。

在他们看来，宁子默讲了一些他们从未去细细思索的东西。他不仅理解的通透，更是跟他们讲得非常明白。虽然他们不明白，为什么把开导年轻拍档的聚会变成了他的演讲。

但众人明白，刚刚他们听到的这些内容，正是他们过去曾经信任这个年轻拍档最本质的原因。

他们的年轻拍档不仅仅极富创意，更是有可以非常值得考究的内涵和学识，去值得他们学习。

办公室里鸦雀无声，众人都在沉思。

好半天，伊隆才动了起来，他将杯中的水一饮而尽。

放下杯子，伊隆指着宁子默说，“宁，等到有一天你更加成功的时候。我可以骄傲地告诉别人，‘嘿，看到没有，那个年轻的成功人士，那是我曾经的拍档。他曾经受到过我的指点，重要的是，他曾经指点过我！’”

说完，伊隆忍不住就哈哈大笑。

他这番搞笑的言语，更是引得其他人也都笑了起来。

刚刚还沉浸在宣讲的严肃气氛中的宁子默，被他们这么一带也跟着笑了起来。

笑得很开心，

很放松。

伊隆笑看着宁子默放松、开心样子，越发地欣赏起了这个年轻人。

过了良久，伊隆忍不住问到，“宁，咱们说了那么多事业方面的事情，你一直都在这个方面很严肃。所以，我很好奇。你有什么梦想吗？那种可以让你松弛、愉悦的梦想。”

伊隆问得问题太过深沉，前世里宁子默从来没想过，重生后也没有仔细的思考过。但不知道怎么地，宁子默突然就想起第一次见到武振宇时说过的那些话。

那个，

有关于，

那个梦想，

一个巴掌的梦想。

想到这里，宁子默不自居地皱起眉头。

他突然又变得严肃的样子，让感觉到气氛不对的拍档们，再次将注意力放在他身上。

良久，宁子默喃喃地说：“伙计们，如果说各项生态链的布局是我的事业，那么wegame生态链就是我的梦想。”