苏清玥她拿出一颗来，放在手心：“不错，就是珍珠。”

“之前，我在想做珍珠膏，但是这珍珠的原料却是一直没有找到合适的，这不，现在找到了，就是这。”

什么！这么好的珍珠竟然是珍珠膏的原材料！

“什么！苏五小姐！你，你没说错吧？这么完美品质的珍珠竟然是用来做珍珠膏的材料？这会不会太浪费了？”

“是啊！这珍珠的品质可是非常难见的？这要是用来制作成首饰，那一定很漂亮，要是磨成粉了，那不是太可惜了吗？”

“就是啊！苏五小姐，你可别开这种玩笑了，这珍珠的价值，可比珍珠膏还要高呢？”

苏清芸的话，让她们的惊讶不止，她们怎么也没想到，这种品质的珍珠，苏清玥她竟然要磨成粉膏？

太浪费了！

苏清玥她也是心疼皱了皱眉头：“是啊，是挺可惜的，但是要做成品质最好的珍珠膏，这珍珠自然也是不能差的，要不然，这可不符合我倾颜坊的名头，我倾颜坊出品，必定是最完美的，这做珍珠膏的珍珠，自然也是要最好的。”

苏清玥的话，让她们都无比的佩服，不愧是苏清玥，她能把这倾颜坊生意做的这么好，不就是因为这里的品质好吗！

她们之前还有些心疼钱，觉得这价格有些贵了，但是现在一听苏清玥的话，她们那一丝心疼，立马抛到脑后面去了。

什么贵不贵的，只要效果好不就对了？没看到这用来做珍珠膏的珍珠都是这种品质的吗？

但是，她们走一个疑惑，那就是用这种品质珍珠做的珍珠膏？会不会很贵啊？

按照这精油瓶子大小的量，想要做成珍珠膏，这四五颗可是少不了的，而这个大小，普通的珍珠一颗也要一二十两，这品质的最少也要三四十两，这五颗下来，加上其他的材料费？两百多两？

这可是只有小小的一瓶呢？

其实这珍珠膏，还真的挺贵的，这算的只是成本价格，这再加上人工，就不止这个价了，这市面上，也有卖珍珠膏的，小小的一罐，也要两百两左右，而且还非常少，效果也不是很好，她们都舍不得买，要是苏清玥出了珍珠膏，这效果是不用说的，但是这价格~

她们舍得买吗？

“苏小姐？我看这珍珠品质上层，用它做珍珠膏？这价格会不会很贵啊？”

“是啊，要是太贵了？我这一个月，也没有多少零花钱，这能用的上这些产品，也是我娘的铺子帮衬，要是这太贵了，我怕是用不起了。”

这些小姐们一个月的零花钱，也不过其实几十一百两，但是这只是明面上的，这多数人，这有娘在，这自然是不止这点银子花的，在古代，这一般来说，每个夫人小姐，或多或少都有一些产业，只不过赚不赚钱又是一会事了。

但是这要是一个月，要花上好几百两，甚至上千两？这就有些困难。

所以这个问题，也是苏清玥在思考的问题。

苏清玥她想了想说：“其实大家对我的支持，我苏清玥是知道的，我能做的，也就是把产品做好，让大家喜欢，而这珍珠膏，的确不是这一般的产品，这价格肯定是要比这一般的产品要贵上一些的。

说实话，现在这珍珠膏还没有做出来，这价格我也还没有定，我想，这么好品质的珍珠，自然要好好对待，但是你们放心，就算是不赚钱，我也会让大家用上这好东西的，这珍珠膏制作还要一点时间，倒是这珍珠粉，随时可以做，我想这制作珍珠粉的珍珠，大家可以自己挑选，现场磨制……”

苏清玥给她们解释一番，大家就都明白了。至于价格，也清楚了。

这单独卖珍珠要二十两一颗，但是因为她们都是老顾客了，苏清玥她也就便宜卖，就是一十五两一颗好了。

当然，她们想买来做什么都可以，也可以就买珍珠回去，一脸找人加工，但是她说了，因为这珍珠她是便宜卖给她们的，这每个人一个月购买的数量是有限的。

也就是，她们不能因为这珍珠的品质好，就从她这里大量的购买，转手就高价卖给别人。

所以，她们要是喜欢这珍珠，可以，那就在她这里磨粉，或者做成珍珠膏吧。

她的铺子，这是做化妆品生意的，可没想去个首饰店抢人。

这规矩，对她们来说，倒是没有什么太大的问题，她们能够喜欢苏清玥的东西，这最看重的，自然是它能美容养颜的效果，至于首饰~

这珠子在再怎么好看？她们也不可能天天带珍珠吧？

“苏五小姐，这倒是没有什么问题，不知道苏五小姐这珍珠什么时候开卖？我这想先买上几颗磨成珍珠粉？”

“是啊，十五两一颗？这价值可以算是很实惠了，我虽然没有那么多银子，但是我可以先买几颗珍珠回去给我母亲，要是她喜欢，一定会给我给着多的银子……”

苏清玥她笑了，没想到这珍珠都还没有摆上？这生意就来了？

也好，让她们回去给她宣传宣传？

“行，没有问题。”而且，这最后苏清玥还每人送了她们一颗珍珠，可把这几个小姐给高兴坏了？

苏清玥她已经能够想到，这些小姐们回去，一定会好生炫耀她的珍珠的，有她们在，她连宣传的事都不用做了，自然有人帮她了。

最后，当这批小姐走了之后，苏清玥她脸上的喜悦可是一直没有下去过？

如花她早就在一旁等着苏清玥。

见小姐空闲下来，她才走过去：“小姐？这珍珠卖的这么便宜？小姐你不亏本吗？而且还每人送了一颗？这可是就是十多颗？一百多两银子呢？小姐你这价格！会不会定的太低了？”如花她有些担心。

虽然她不懂这珍珠的好坏，但是让这些小姐们都如此惊讶的珍珠，一定是好珍珠，小姐的东西也一定是非常好的，她刚才一直在一旁看着，也听见她们的话，她们说，这个大小普通的珍珠也要买这个价格，小姐的珍珠还更好？也买这个价格？小姐她这样不就是亏本了吗？

苏清玥她知道如花在担心什么，这个问题怕是不止如花一个这样想，那些小姐们怕是也在想，她这便宜卖？会不会亏本！或者不赚钱啊？

不过她们和如花不同，就算知道苏清玥的价格便宜，可能不赚钱，她们却没有提醒，甚至还巴不得，能亏本卖给她们，这样，她们就能少花钱了。

不管她们怎么想，都不可能想到这珍珠对苏清玥来说是没有花一分钱？这是她自己养殖的？

不管卖多少钱，都是她的纯利润，她也知道自己这个价格比起世面价，有些低了，这也是她故意这样说的，她就是要让别人觉得她是不赚钱卖给她们的，这样她们就会觉得占了便宜，买的更多？

虽然她说了每个人买成品珍珠是有限制的，但是对着那些小姐夫人们来说，这限制在她们眼中那是完全不存在的？

这一个人不能多买？她们换一个下人来买就是了？这人？有的是，所以这限制对她们来说，完全就是一个摆设？

还有就是另外一个原因。

她之前卖化妆品能够这么顺利，除了有她的身份的庇佑，这一般人不会来找她的茬，还有就是她的东西是独一无二的，是任何人都比不了的，所以就算有人眼红，也没有办法。

但是现在不同，她要是想要分走着珍珠饰品这一块，这自然就挡了很多人的财路了，所以她才想着，便宜卖，让那些人都觉得她并没有在这珍珠上赚钱，反而还可能亏本，这自然也就不会有人来找她麻烦了，甚至可能还有首饰铺子的老板在她这里买珍珠回去，加工成他们自己的饰品呢？

毕竟~

这珍珠单独卖，还算便宜，但是他们一加工，这价格就是成倍的翻滚啊！他们可是很乐意看到苏清玥这个价格的。

所以，别看苏清玥她只是随便的一说价格，但是这价格，却是让所有人都能够接受，再加上，她明面说了，这珍珠要是磨成粉或者珍珠膏，可以随意卖，但要是买来另加工，可是就有限制的，这一点也让别的商人对苏清玥不会有敌意了。

苏清玥她勾起嘴角，看着一脸疑惑的如花，她缓缓的说：“这价格嘛~你小姐我能这么说，这自然是不会亏本的就是，只不过是少赚一些而已，你放心好，小姐我会有分寸的。”

虽然如花还是很疑惑，但是她相信小姐不会做亏本的买卖，她只能点点头：“小姐，如花知晓了。”

“那好，你就把这珍珠放在那货架上吧，你们也不用刻意的去推销，这要是有人看到，你们就按照我说的说就行了。”

这不主动推销，也是想让她们觉得，她这真的不赚钱，但是她知道的，就算她不推销，这来买的人，也不会少的，毕竟~