李岚听了苏羽的解释，叹了口气，“没想到想薅商家的羊毛这么难，还不如避开这段时间，老老实实直接下单算了。”

苏羽点点头，“就是这个道理，经过这么多年的发展，其实商家都总结出经验了，以前那种先涨价后打折的模式太直接粗暴，大家一眼就识破，为了诱导消费，就得另辟蹊径，这些复杂的计算里面，不只是包含了数学原理，还涵盖了经济学原理和心理博弈。

有人在数学题上翻车，有人在高层盖楼中落马，数学不会可以弃考，而盖楼这件事情，一旦开始，就没有退路。

盖楼的游戏规很简单，每天完成固定的任务升级，邀请好友助力，获得更多“喵币”，然后盖更高的楼层。

玩家组成战队互相PK，盖的高的队伍获胜，瓜分红包池的红包。

盖楼的“流氓”在于，每晚十点出结果，每天早晨六点强制匹配队伍，每次匹配都要扣除相应的门票，就是你的红包钱。

如果昨天赢了钱，今天不玩，也会被扣掉入场门票，接下来还会一直匹配和扣钱，这就逼着人们一刻都不能松懈，毫无保留地投入到这场竞技中。

根据经济学的道理，沉没成本是指那些确定发生，无法收回的支出，沉没成本不应该影响人们的决策。

但在实际生活中，许多人为了避免损失带来的负面情绪，在做决策时往往沉湎于沉没成本，选择了非理性的行为方式。

在盖楼游戏中，游戏设计者利用了人们对于沉没成本的执着，强制性地每天扣除入场门票，让人们觉得自己产生了损失，从而一定要继续血拼，赢回这部分收益。

而且玩家投入越多时间和精力，越不容易放弃，因为“已经做了这么多，现在放弃就等于以前白干了”，甚至走上氪金的不归路。

这种心理，就跟情侣谈恋爱一样，女方越谈越发现这个男的不适合自己，可是分手她舍不得。

舍不得的原因并不是还爱他，而是觉得我人生中最好的青春给了他，这个时候分手很不值，感觉吃了亏，所以继续凑合下去。

这些电商宛如“PUA大师”，深谙沉没成本对人的微妙影响，搞预售模式，先付定金，定金可以膨胀，但不能退款，不论你事后多么后悔，也会因为舍不得这部分定金，而乖乖支付尾款。

同理可得，那些复杂的优惠规则——撸了一个月的红包，连续47天的签到，积分兑换的购物津贴等，都是在增加消费者的沉没成本。

参与的活动越多，付出的精力越多，就越舍不得浪费，不管有用没用，都拿来用，为凑满减买一堆不需要的东西，最后就会落入非理性的“圈套”。”

李岚已经把买东西的心思抛到爪哇国去了，听了苏羽的话非常好奇，“商家套路防不胜防，看透了这些套路，就能好好过一个双十一吗？”

苏羽摇摇头，“

也不能，作为一个消费者，一个不能被规则筛除出去的“低预算”消费者，是没有其他选择，要么在复杂的优惠中贴上“穷人”的标签，要么放弃抵抗，任凭收割，做一个“人傻钱不多”的韭菜。

或者，采取一个套路更少的办法，与其盖楼一万层分十块钱红包，不如选择那些官方补贴、直接降价的产品，这种方式实则和过去的“全场五折”是一个道理。

当然，如果真要买东西，也不要陷入“前景效应”，在一个平台上比来比去，如果在一个平台上算不清价格，不如多换几个平台试试，说不定就能遇到最低价。

至于那些五花八门的优惠券，一句话：早放弃，早快乐。

记住！除了高考，谁都不能让你这么努力！！”

说话间，杨平凡从刘元那么回来，把准备穿越的事情说了，李岚蹦起来，“太好了，我在基准时空闷得慌，刚好趁这个机会出去玩玩。”

李岚已经把穿越当成一项游玩的活动了，转头看向苏羽，“羽姐姐也一起吧？”

苏羽伸手轻轻抚着自己的小肚子，微笑道：“我就不去了。”

李岚是知道苏羽怀孕的事的，蹲到她身边，“那太可惜了，放心吧，我把好玩的事都记录下来，到时候给你看。”

苏羽拉着她的手，“要注意安全，对了，你们要去哪个朝代，我给你们准备一些资料。”

——

另一个人选是张小铭，杨平凡选择带他是想帮一把老兄弟，早日走出自闭社恐的状态，但张小铭到了真正的历史中能不能适应，还需要测试并培训一下。

张小铭站在一块荒芜的大地上，奋力地将一根柱子竖起来，在他面前，一座雄伟的宫殿正在逐渐成型，抬头望去，天空中还漂浮着更多的庙宇和悬空寺，外墙还没有上色，露出灰白色的外壳，有种我的世界的迷惑感。

造梦师的工作远不是他想的那样躺着把剧本剧情yy出来，这些轻松工作自有专业的联想大师负责，他做的是最底层的工作，把故事世界的硬件建筑之类搭建出来，属于造梦师职业里面的最底层，而且还不能自由发挥，得按照建筑师的规划来，说白了就是脑联网里的码农，干的是体力活，但没办法，编剧不是他的强项，人物故事要的是俊男美女，他都沾不上边，只能暂时信了故事世界主管的话，脚踏实地从底层做起。

“MC9527，有人找他！”

MC9527是张小铭的编号，造梦师只有编号没有名字，听到队长的话，张小铭放下手中的工具，起身过去，来到泉水大厅，一个AI引导他进入传送门，张小铭以为是要送他去另一个故事世界搬砖，却没想一阵白光过后，他来到一个陌生的世界。

天很蓝，空气中带着青草的芬芳，张小铭心中疑惑，耳边传来一声炸雷般的怒吼，四下一看，这才发现不知发什么了什么事，自己竟

然穿着号衣，站在一群士兵当中。

远处的将旗写着繁体字，张小铭繁体字都认不全，看不懂，说话发音也听不懂，被抓壮丁了？

身边全是跟他一一样发了武器没训练就被驱赶上战场壮丁，一声悠远的牛角号声从远处传来，大地在震动，远处一道黑线迅速放大，敌军发动进攻了。

又是一声怒吼，身边士兵抖抖索索地举起手中弓箭，张小铭脑子还没转过来，懵懵懂懂跟着举起手臂，却发现拉不开一石的弓，第一箭射出去，连十步外的人夜射不中。

等他第二次拉开弓以前，敌人已经举着刀冲到他跟前了，一个个面目狰狞，张小铭大叫一声，却发现拔不出刀来了，因为队长发下发武器的时候说过左手要按住绷簧右手才能拔刀，他听不太懂，也没当回事。

张小铭现在高度紧张地盯住敌人，完全不知道该怎么办，汗冲脑门，口干舌燥，面无人色，他转身想逃跑，但是后排的刀顶住前排的背，一排顶一排，最后一排是督战队。

一声风响，长刀当头劈下，张小铭大叫一声，举起长弓格开，求生本能驱使着他抽出弓箭扑上去。

锋利的箭头捅进敌人的面门，鲜血像喷泉一样溅了他一脸，干掉一个敌人，张小铭兴奋异常，站起来扑向另一个敌人，却不知道冷兵器战斗都是结阵作战，张小铭孤身一人，再干掉一人后，被对方十夫长看见了，一声令下，几把长刀从各个方向劈来，没有战友的配合，没有高超武艺，张小铭只觉得身子一凉，缓缓倒下。

“第一次穿越测试失败，用时8分钟，失败原因：没有掌握战阵战斗技巧。”

杨平凡看着测试结果直摇头，“看来我这兄弟不适合从小兵做起，试试直接当将领。”

一阵天旋地转，张小铭发现自己又活过来了，正骑在一匹骏马上，身着铠甲，好不威风，原来自己成为带兵大将了。

大军一路前行，行军到了一处野地，天色将晚，下面来请示是否扎营，张小铭一脸懵逼，他带兵打仗不懂得在什么地方扎营，根据人数和辎重武器配备该扎营在水边？林边？林中？高地？两面环水？三面环水？平整空地？这得查电脑，可是他身上没电脑互联网啊。

士兵都嗷嗷叫着要吃饭睡觉，他只能胡乱下令，不会使用土灶，不会在野地生火，更不知道怎样在野外生火可以隐藏火光不被别人发现。

在山谷里宿营，结果半夜暴雨，突发山洪，幸亏反应及时没有大损失，他奉命带兵出关要在茫茫戈壁建立一座要塞，在什么地方选址筑城？他问手下，手下大眼瞪小眼，“将军 您说了算！”

正纠结间，敌人攻来，是游牧骑兵，最好的方法就是用箭雨阻拦，弓弩手们都准备好了，眼巴巴等着张小铭下令，张小铭却愣住了，他不知道离敌人多远下令放箭，更不懂布置阵法，敌方骑兵像乌云一样卷了过来……