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第三百七十九章 千年古酒全球代理权

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梁天扶了扶眼镜,调整姿态切入正题道:“千年古酒在市场上的价格我有过粗略的了解,120万往上,有的甚至会经过两三次转手,最终的成交价可以高达150万。很公正的说,1800克一瓶的价格,是有利可图的。”

这样的谈判方式听着舒服多了,赵青山玩笑般的说道:“但是?”

梁天也跟着笑了笑,道:“但是它不能摆在超市的柜台上售卖,也不能开专卖店,它的售卖渠道狭窄而单一,只能通过朋友以及有限的熟客作为买卖渠道,这一点实践过的徐总应该最有发言权。”

徐宗阳马上说道:“我是我,梁总是梁总,张三买一瓶李四买一瓶,这种繁琐的买卖别说是梁总,就算是我也不乐意做。同样一件事,梁总的解决办法要轻巧很多,譬如我狼子野心想要把韩总发展成次级代理,到头来差点连命都丢了,这种事情在梁总身上就不会发生。”

“徐总可不要妄自菲薄,韩铁确实有点能耐,可他那条命和太多人搭在一起了,但凡其中有一个栽进去了,他的好日子也就到头了,即使清算不到他头上他也没法心安,形势稍有不对他就会往国外跑。”

闲聊了一句,梁天接着说道:“次级代理肯定是需要的,可是次级代理也不是人人能做的吧?没有几千万的身家没有勉强踏足亿万富豪圈子的社交本事,当得了次级代理?有资格做次级代理的人是不是应该分一杯羹?这是做买卖不是做慈善,别人投资是要承担风险的,最终目的也是想多赚点秦唐币。”

这些问题赵青山全都考虑过,而且肯定比梁天考虑的更多,琢磨的更仔细。

所以一直以来老徐都是唯一的代理人。

因为代理人除了要有资金有人脉,还得承担风险,这个风险不是金钱得失,而是人身安全。

千年古酒作为三无产品,一种本身价值高昂又具备暴利特征的三无产品,在买卖环节,完全可以视其为“毒品”,谁抢了就是谁的,事后较量那也是在私底下,你找不了工商也找不了警局。

就像韩铁如果铁了心要吞了老徐的那批货,肯定状告无门。

私下又斗不过,那就只能不了了之。

这样的事情十次八次没什么关系。

可一旦因为千年古酒而造成的冲突太多,产生的影响太大,那么千年古酒就是浮出水面的尸体,必然有国家机构深入调查刨根问底。

后果会如何?很难保证自己可以全身而退。

所以需要那么一个人,可以让千年古酒在流通环节尽量避免意外的发生,既能控制风险也能承担风险,简而言之这个人得有钱有势。

而不是自己盲目的找代理人。

否则千年古酒的销售,不能进行规模性布局。

赵青山不痛不痒道:“我可没对最终的市场售价做任何约束,各级代理的利润是由市场决定的,而不是从我这里挤出来的。”

“赵总这么说可就缺乏诚意了。”

面对赵青

山无赖似的回答,梁天又一次扶了扶眼镜,不在这个问题上多做纠缠,语气依旧温和道:“而且20克一瓶的酒上百万的价格,没有亿万身家能消费的起?它也不是能向阎王索要寿命的长生丹,能消费得起的人未必会消费。”

梁天所言自然是客观事实,可赵青山也不是没有反击的余地:“这一点好像也是老徐最有发言权,不过我也算是参与者之一,就由我来代劳吧,短短几个月时间,老徐赚了多少?以亿为单位。这还仅仅是在魔都,那么我们把秦唐当做市场呢?甚至于放眼全球,能消费得起的人也不少吧?上半年咱们秦唐几大研究所统计的海瑞全球亿万富豪榜,梁总和齐小姐可都在其中。”

海瑞全球亿万富豪榜,是由海瑞集团出资,几家经融数据研究所研究统计的。

目标对象是全球净资产达到10亿秦唐币的富豪。

权威性只能说一般,因为某些时候,研究统计的机构要做出必要的妥协,有些人不愿意上榜你就不能让他上榜,反之,有些人想改变一下自己的排名,或高或低,这其中也是有操作空间的。

加上这是一项极其庞大的工程,遗漏是在所难免的。

但大体上,它能体现全球巨富阶层的数量。

全球净资产达到10亿秦唐币的富豪,上榜人数是36万,秦唐是9.5万,占比超过四分之一,

而全球净资产达到100亿秦唐币的超级富豪,则是3255位,秦唐占据822,占比同样超过四分之一。

这四个数据中,男性比例皆超过九成。

所以,无论是谁,都不敢说千年古酒没有市场。

关键在于,作为代理人,你有没有本事把千年古酒打入市场。

梁天苦笑道:“我说赵总啊,你也不想想,任何一个百亿级的富豪,都不是我想接触就能接触的吧?况且千年古酒是一种很私密的商品,即使能够接触一部分,富豪们恐怕也不会贸然尝试吧?”

作为秦唐几十位女性百亿级超级富豪之一的齐涵,当然没那个闲工夫来旁听。

按照梁天的计划,他是想垄断千年古酒在全球的销售,如此一来作为唯一最高级别的总代理,就能把各方面的优势都拿到手。

不怕竞争,因为到时候他就是名义上千年古酒的老板,竞争是次级代理者的事情。

不怕亏损,次级代理有多少需求我就在赵青山那里拿多少货,只要不大量存货,就绝不会亏损。

当然,按照他们的设想,赵青山肯定是会对出货量做要求的,这没关系,一定的风险对双方都有好处,假如某项条款的风险太大,梁天也不会接受。

不怕拖时间,任何商品的渠道铺设都是需要时间的,千年古酒众多迥异于其他商品的特性,导致渠道铺设注定是一件艰难且特别耗费时间的事情,所以,必须把门生意当做一项很长远的事业来做。

拿到全球总代理,就有资格和赵青山事先做好约定,防止其过河拆桥。

而她,意在成为欧比克洲的洲级代理,成为梁天最亲密的合作伙伴,梁天邀她到场参与这场谈判,也是一种诚意的展示。

此刻梁天以退为进,意味着她不必再保持沉默了,她悠悠一笑,道:“赵总,如果你愿意给出一个全球总代理的位子,我倒是有合适的人选。”

赵青山看了梁天一眼,发现对方稳如泰山,显然对齐涵的提议早有预料,不由抱拳乐呵道:“原来齐小姐是说客,这个时候不说一句‘深感荣幸’好像显得我不懂礼数,深感荣幸、深感荣幸。”

赵青山这种江湖习气再加上调侃,让齐涵忍不住白了一眼,她并未说话,等着对方给出答复。

收敛了玩世不恭的笑容,几秒之后,赵青山看了看两人,道:“那就先谈谈全球总代理?”

梁天和齐涵对视一眼,有点跟不上赵青山的谈判节奏,按理说这是谈判中最至关重要的问题,可是赵青山一点也没端着拿着,稍微这么一提起,对方就松口了。

按照正常的思维,这个时候赵青山不说死咬着不松口,至少也得表现得很为难吧?这可是积攒谈判筹码的好机会。

最起码一点,现在连千年古酒的大概价格都还没有商定,你赵青山如果摆出一副“我很为难,但我愿意退步”的姿态,那么接下来我们是不是也得投之以桃报之以李?至少在一些细枝末节上不做过多的纠缠?

这才是谈判的常态嘛,你来我往和气生财。

哪有你这样动不动就整一些怪思维的。

梁天很夸张的突然大声道:“赵总爽快!”

赵青山坦然受之,微笑道:“我与人合作,向来是追求双赢的,只要条件合适,没有什么是不能谈的。”

这话……很赵青山。

是谁之前我说一句就必然挡一句的?说你爽快你就把“爽快”两个字刻脑门上了?

梁天干笑了几声,身子前倾了几分,道:“那咱们敞开了谈?”

赵青山撸了撸袖子,道:“必须敞开!”

他的态度转变,不仅仅因为他也想把千年古酒的销售一股脑甩出去,也因为齐涵的介入。

从齐涵到场,他就没把齐涵当成无关人等,齐涵必然是要涉及这场谈判的。

他所等的,只是齐涵开个口。

他之所以没有拐弯抹角,而是直截了当的敞开了谈,就是要做一笔人情买卖,送齐涵或者说齐家一个雪中送炭。

那么既然是雪中送炭,你不得煽情一点啊?

没必要,齐涵能体会到这其中的意思就够了,太刻意太波折了反而不美。

在全球经济排山倒海般的动荡下,海瑞全球富豪榜已然不具备太大的说服力。

如果现在有机构重新统计,不到半年的时间,前一千名豪中,必然有一大半换了主。

以秦唐为例,半年前国内排名前十的富豪中,三名主要财富来源于地产企业的富豪,一个不落全出局了。

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