1994年，10月

万维网协会，又称W3C理事会成立。广岛亚运会。

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龙江省商学院，机房。

李丽娜看了看手表，已经9点了，她(tā)必须回去了，再晚回去就不安全了。

她(tā)给屋里的几个人打了声招呼，打算离开。

在这个机房里，第二排的10台电脑都是百图公司的财产。

百图软件公司，是在8月的时候正式成立的。那次的融资大会，很多软件小组都顺利拿到了融资。电路板设计软件就是其中之一。

王凤俪老师，被认命为百图软件公司的总经理。

百图软件，在融资大会上大火，收到了无数投资意向。

经过挑选，最后只是接受了100万的投资，占总股本的20%。由于总股本是500万股，所以新的投资人获得了100万股。

其余的，人才基金持股30%，也就是150万股。计算机学院占股150万股。其它的100万股，被分配给项目小组的成员及计算机系的相关教师。

作为开发团队的主要成员之一，她(tā)分到了5万股，仅次于几个老师。

但李丽娜并不满足，她(tā)自掏腰包，拿出6万，以投资者的身份又拿到6万股。

就是包括投资人，她(tā)也算是较大的个人股东了。

其它的投资股东，很多都是工大的校友，这些人的入股，大都是10万，5万的投入。

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王凤俪经理拿到钱以后，第一件事情就是扩张。

国内的人工，本来就不高，再加上开发小组的主力，都是学生，几乎是免费劳动力，所以，花钱的大头，都花到了电脑上。

这一次就花了70多万元，买了接近40台电脑，其中十台被搬到了这里。

之所以把百图软件的第二个据点放到商学院，主要的原因是，工大会编程的学生全面吃紧。就连双学位的同学们都被发动了起来。

自从招商大会以后，所有的项目组都在扩大规模，不管是拿到投资的还是没有拿到投资的。

经过人才基金协调，被基金支持的其它学校学生资源也被利用了起来。商学院由于离工大不远，所以被选中。

作为UI及数据组的负责人，李丽娜就被指派到这里，负责协调? 指导。

这边组织了三十多个学生? 做些辅助性编程工作。商学院加入人才基金较晚，软件专业的学生刚刚进入大二。

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公司的产品，PCBA软件? 经过一年多的打磨，初步具备了市场竞争力。

市面上的工业软件分成两个阵营。一个是以Protel? AutoCAD为主导的PC软件阵营。另一个是以Mentraphic，Pro E为首的Unix阵营。

这两个阵营中，论产品的功能性? Unix阵营完胜。

很多功能? 例如实时仿真? 应力分析? 甚至简单的自动设计等，都已经初步具备。

但Unix阵营也有缺点?

第一是硬件成本高。

一台Unix工作站，至少要小10万人民币起步。

虽然有大内存，大硬盘，专用显卡，高性能CPU，甚至显示器指标很高的原因，但最终结果就是总价太高。

这时候有一台工作站，一辆奥迪的說法。

第二个问题，软件难得。

这些软件普遍采用了硬件狗的加密方式。得益于Unix的强大功能，盗版难得和少见。

第三个问题，

软件授权费奇高无比。

Unix阵营的厂家，前身多是大型电子巨头或者航空航天，军工企业的软件部门分拆而成。其自带的高成本，自然带来了高价格。

一套完整的PCBA软件的授权，要10万美元以上。IC设计软件的授权费则高达25万美元以上！

正是这三样，导致Unix阵营PCBA等工业软件，在国内市场很小。

总成本太高，就是以光电都很难承受，更何况一般中小企业。就是软件免费，能买得起工作站的也是少数。

另外，软件太复杂。

虽然相关软件功能强大，但也增加了它的使用难度。

由于软件不普及，导致相关资料的贫乏。在这种情况下，没有厂家的培训和指导，很难把软件用好。

但厂家怎么会派人对盗版用户进行支持呢？

两者共同作用之下，反而给PC阵营的软件以巨大的市场机会。

随着PC机的逐渐强大，Protel等PC阵营的软件也就同时成长了起来。

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人才基金所扶持的这一批软件，主要是与PC阵营的对手搏杀。因为它们的绝对实力相对较弱。

经过一年多的发展，LinaPCBA基本上与Protel可以正面竞争了。

虽然在细节上，也许还有所不足，但Lina软件有自己的杀手锏。

Protel和AutoCAD的大流行，一个原因是它的售价很低，一套两三千美元左右，另一个原因是盗版遍地。

这点对学校里的穷学生尤其重要。这批学生毕业后，也就把Protel带到了工作单位。

同样的思路，也被百图公司所借鉴，甚至有过之而无不及。

Lina软件的收费模式，并没有采用此时通行的固定价格方式。而是采用基础软件低价甚至免费的模式。

整个软件干脆就没有设置硬件狗。

所有的软件都是正版！

软件随便复制！

至于授权费用，个人使用，或者教学使用，免费！

公司商用的话，逻辑上就需要付费了。但就是付费，价格也不高，199美元而已。

这样一来，就迅速受到了市场的欢迎，不论国内还是国外。

中美贸易几轮谈判，核心问题一直是知识产权。尤其是国有企业，科研机构。至少需要有块遮羞布。

现在好了，我们的软件全是正版，没啥好查的，不存在盗版安装的问题。

这对于不懂技术的领导来說，尤其重要。

有免费的正版不用，为啥要花大价钱，妳是什么居心？小心被人告一状。

国内的一些工业软件供应商，失败就失败在这里。

与国外产品竞争，别的功能没有对方强，但是软件加密和防护，做得比国外厂商还要好。

如此做法，软件能推广开来，就是怪事了。

其次是价格，商用授权199美元，合人民币也才两千不到，跟价格上万的计算机硬件相比，可以承受。

一个单位有二三十台电脑，买个几套版权，装装门面，还是能做得到的。

尤其冰城的大多数新兴电子企业，都与工大有着千丝万缕的关系。

不看僧面看佛面，不管能不能用得上，Lina软件就这样流行了起来。

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国内如此，国外市场情况也是类似。

个人免费，公司付费的模式，并不少见。后世很多工具软件就是这种分发方式。

但这种模式，现在并不普遍，因为它面临两个障碍。

第一个，没有网络环境的情况下，软件的发售必须通过线下实体商店。

让实体商店卖免费软件显然不可能。

但随着网络的出现，用户可以自行下载。

第二个，价格。

例如压缩软件，几十美元，妳愿意付就付，不付，我也懒得找妳麻烦。

LinaPCBA是第一家把工业类软件的价格，拉低到工具类的产品，而且个人使用，干脆不要钱。所以它一出现就引起了轰动，甚至上了行业新闻媒体。

通过口口相传，以类似病毒传播的方式在发烧友间扩散。

Protel等PC工业软件，被打蒙了。

这不是杀价，直接就是砍头。

直接减少一个零的价格战，他们无论如何是玩不起的。更不要提软件任意复制，个人免费的模式。

背靠开源软件基金大树的百图公司，在PC软件市场竞争时，很有种大人打小孩的既视感。

Protel等公司，程序开发团队不过几十人的规模而已。

百图自己投入的人力，已经跟这个数字持平，更可怕的是开源软件基金所能动员的人力和物力。

软件研发的最大成本和风险，在于核心功能的开发，而这块由开源软件平台提供和承担。

百图的几十个开发人员，只需要专注元器件数据库，界面的易用性，系统整合就可以了。

再加上中国人工的低成本，胜利只是时间问题。

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但百图等公司，并没有因此而满足。

它还在不断整合开源软件基金的各种研究成果。希望可以具备向Unix阵营发起进攻的实力。

Unix竞争对手的很多功能，例如电路仿真，这些功能不是做不到，但受制于PC机的性能和内存等硬件限制，跑不起来。

94年的顶级PC配置，刚刚到达486/66，内存8M，硬盘500M水平（接近4万一台），而大多数用户还在使用386.

这种配置，也就是能跑一跑功能简陋的Protel， AutoCAD DOS版。

既然工作站性能高，直接为Unix工作站开发软件是否可以呢？

答案是否定的。

为工作站开发软件，第一件事，就是开发人员使用的机器，全面换装。

把百图的近50台微机，换成工作站，仅此一项成本，就会高达500万以上。

Unix的开发工具和SDK，与PC环境也不相同，例如Object Works/C++或者Saber-ix平台开发工具的成本（平均价格在US$3000以上），只要想想就令人感动，催人泪下。

由于Unix平台的稀缺和昂贵，具备Unix开发经验的人员，全国恐怕都找不出几个。

进军Unix平台，还会面临多平台问题。

Unix是一个大类统称。

Sun工作站所使用操作系统的名字叫Solaris，HP得系统是HP-UX，Digital的叫Digital UNIX，像IBM AIX， SCO， SPARC等，还至少有二十多种。

每个系统都需要配置单独的移植人员和机器，这就不是500万的问题了。

先不說机器是否能买到，就是买到了，什么都还没有做，上千万就打了水漂。

除了硬件成本，软件销售之前，还有各系统的兼容性认证，到处都需要钱。

钱不是万能的，但没有钱...