《友达冰城》总经理办公室

“骆总，车已经备好了，司机问你什么时候出发？”

“再等等，我看完这份材料的。”

办公桌后面，一位白领丽人聚精会神地看文件。

骆薇凝已经在新公司上班超过一个星期了。

友达冰城的投资方是台资背景。主营业务之一是各种电脑显示器。

光电的12寸液晶曝光以后，引起了全世界的关注。这个尺寸的显示器，已经具有了作为桌面显示器的可能性。

在这个时代，PC的显示器的主流，还是12寸CRT。而且CRT显示器也都不便宜。

12寸的液晶显示器，其可视面积，已经接近了15寸CRT显示器，大于此时14寸的球面CRT显示器。

由于LCD显示器的溢价效应，12寸的LCD桌面显示器，就是以高达3000美元的高价，也可以被市场接受。市场对这种占地小的显示器，还是有很大需求的。

第一个用户，就是展示性场合。这个不用提了。

另一个则是位于各种金融中心的商业用户。在这些高档办公场合，出于办公室空间的限制以及形象的考虑，液晶显示器很是受到欢迎。

————————

随着《全彩科技》的两条产线逐步量产，一部分的面板面向市场，公开发售。

也许是急于吸引合作伙伴，也许是出于对市场走向的预判错误，成永兴给与LED联盟厂家的价格太低。

以12寸面板为例，月亚拿到的价格，只有1500美元。但是12寸面板，最终给笔记本厂家的最终售价，达到了2500美元！

成永兴的思路，是想通过低价产品来打压市场的售价。想得挺好，但根本就做不到。

因为《全彩科技》并不是直接面对终端用户。当市场有需求的时候，经销商就会自动调整商品的最终售价的。这就好像一些紧俏的汽车，需要加价购买，是一个道理。

更不要提，这些销售商，还是有品牌的生产商，他们是有定价权的。

真正吓阻新产能进场的，不是价格，而是ODF工艺的曝光，还有12寸显示器的存在。这正是有心插花花不开，无心插柳柳成荫的真实写照。

由于这种价差，导致LCD公司但凡有机会，都会把LCD成品，私下销售。毕竟每台LCD的差价，至少有500美元。

这批加价的面板，一推向市场，立刻就受到了热烈欢迎。

首先，不论是10寸，还是12寸显示器，整个LCD市场，都处于一种市场紧缺状态。

从光电这里拿到2000美元的面板，只要换个商标，换个马甲，转手就可以卖出2600，甚至更高的价格来。

几个小型笔记本厂商的产品也是发售在即，备货，铺货就是第一要务。但不是每家都有xBM那种议价能力的。

有些笔记本厂商，试图直接联系全彩，但限于三家联盟成员的关系，全彩还不敢把事情做得太绝。毕竟全彩的事业，才刚刚起步，现在就跟大经销商翻脸，不是明智的举动。

一切都是混乱的，同一块面板，在市面上的行情也是千奇百怪，而且差价巨大。这些都吸引着各路人马飞蛾扑火。

————————

这么大的利润空间，自然就吸引了大量下游厂商。随之而来的就是价格的哄抢。

冰城的黄牛党，再次集体暴动。

LCD和LED大屏不同，这个东西单价比较低，能玩得起的人很多。

另外这种东西还可以分拆。100台可以卖，10台也可以卖。批发零售，都可以。

在市场上，有显示器厂商已经喊出每块面板加价200美元的价格，求购10寸和12寸面板。

这也导致光电公司里各种条子乱飞。

由于这个东西太热，就连象牙塔里的老师们都被卷了进来。各种人情托请不断。就连骆凝薇也不能幸免。

她本来就交友广阔，现在反过来，就是人情欠债很多了。

抹不开面子，她就找了一次张燕。张燕二话没说，直接给了她一张一百片的批条。这张批条，帮了她的大忙。她把这张批条分拆了，把人情还了个七七八八。

但是没有想到，陆陆续续的，她就开始收到现金感谢，前后到手的钱达到了一万美元之多。

更重要的是，她的能力被不少人盯上了。友达就是其中一家。

————————

但是，《全彩科技》终于发现了这种现象。不长时间，这种快钱就赚不到了。因为《全彩科技》开始自己挣这笔钱了。

白学成掌权后，主持一些改变，几个措施下来，黄牛党们就损失大半生意。

一，产品的销售不再面向零售，只对大用户。

二，产品现货的销售价格，采用议价的方式，一周一议价，价高者得。这就直接挤掉了所有黄牛的空间。

虽然一些大的炒家可以协调作战，以批发价格拿下产品后，还有一定的加价空间。但是，这已经不是小玩家可以玩得起的了。

但这个政策也留下了空子，那就是长协价。

与现货相比，这个价格有点像期货。提前一个月，甚至几个月预定产能。

长协合同拿到的价格往往比现货低50到一百美元不等。但不是什么公司都可以拿到这个合同。必须是终端产品生产商。

而且可以进入长协价格体系的，都是关系户。不是跟工大有关系，就是跟冰城有关系。

台湾的友达显示公司，干脆撇掉所有中间人，找到骆薇凝，请她帮忙运作。

骆薇凝出马，一个顶俩。与大屏一样，所有的液晶产品内部电路，都是她带人开发的。

她都没有找成永兴，直接通过张燕的渠道，就获得了长协的资格。每个月可以获得200片的配额。

其价值，等同于每个月至少2万美元的让利！

————————

台湾厂商看到这种效果，起了进一步的心思。与她商量，看是否可以更进一步。

这个产量太少，倒卖一下有价值，但是作为品牌产品，数量就太少了。

这次张燕无法做主。能做主的只有两个人，一个是白学成，一个是成永兴。

白经理是两个人都不愿意接触的，所以只能找成永兴。

成永兴又领着他们跟白学成谈。几经讨论，最后还是由成永兴拍板，可以每个月给到一千片的配额。但是有条件，生产线必须放在冰城。

就这样，球就踢回了台湾友达的手里。

这个方案立刻就得到了友达的认可。仅仅这些配额，价值都有10万美元。而建一条简单的显示器组装线，根本花不了多少钱。

更重要的是，品牌效应。谁先推出液晶屏，谁就是大家眼里的高端品牌。

————————

经此一役，骆薇凝的价值表现无疑。她也就被任命为友达冰城的总经理。

骆薇凝的价值不是简单可以用钱来衡量的。

果然，公司成立的当天，连生产线还没有开始兴建，骆薇凝就直接找张燕，拿到了一周内提货五百片的许可。

骆薇凝对这次跳槽，比较满意。

台湾公司给了她相当的待遇，配车，薪水都令她满意。

液晶电路板技术已经成熟，继续留在学校里，她的作用和价值不大了。跳出工大这个环境，从外面反而能发挥她的优势。

她准备借用友达这个平台，大干一场。

这些天，她就一直在忙生产线选址的事情。