1991年 3月

拉脱维亚及爱沙尼亚公投，脱离苏联独立。海湾战争：伊拉克释放所有战俘。

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随着学生们的归来，学校再次喧闹了起来。

伴随着时代的变迁，学生们的服装，慢慢脱离了千篇一律的颜色。越来越多的服装款式，出现在校园里。

除了皮大衣，羽绒服以外，人造纤维，人造棉制品由于价格低廉，款式新颖，迅速夺取了军大衣，棉袄等服装的传统阵地。

这是个特殊的时代，也是个变化的时代。

在从80年代，过度到90年代的短短几年间，发生了很多事情。例如国税地税改革，汇率并轨等等。

而在日常生活中，人们能够感受到的最大变化，就是社会上的商品逐渐丰富。曾经的商品极度短缺局面，极大的缓解。在1992年，使用了几十年的粮票，肉票等，终于走向了终结。

其次是货币购买力大幅度的贬值。

这种变化，即使是生活在象牙塔里的学生，也能清晰感受到。

食堂里的一些菜品的价格，在逐日的上涨。89级学生入学的时候，一个月的花销，50元左右算是平均水平（不包括补助）。而等到他们毕业的时候，这个数字已经来到了120-150元。

除了这些物质世界的变化，人们的精神世界，也在经历一场全面重构。

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张燕确实很能干，她一手包办了公司的所有事情。除了春节休息几天外，其他时间，一直在指挥着供应商，进行实验室的安装。

当初建MEMS实验室的时候，一堆人忙活，现在张燕自己一个人就搞定了。作为一个大管家，她是称职的。

而且春节一过，公司的规模就扩大了一倍。从两个人变成了五个人。公司多了一个前台招待，一个出纳兼会计，一个后勤管理。

这样，不论是成永兴还是张燕，都不用在办公室那里绑着个死身子了。两个人的工作负荷都小了不少。

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随着开学的到来，一个重要的任务重新开始，那就是专利授权谈判。但是这次的谈判，谈判各方的姿态都有了很大的变化。

首先是光电科研这边的筹码增厚了不少，白光LED的横空出世，使得LED产业产生了大的震动。这完全是一个出乎意料的发明。

随着光电科研的底牌发生变化，谈判人员也发生了变化。由于资金充足，光电也可以请专业律师来完成这些繁琐的谈判工作了。

工大本身没有法律专业，于是兄弟学校，建筑大学的法律系伸出援手，并介绍了一个律师事务所，组织了一个专业的团队与几家跨国公司谈判。

谈判还是很复杂的，什么情况都有，有简单授权的，有交叉授权的，还有侵权的，公司也是什么国家的都有。要是在美国，律师费都够光电喝一壶。

但好在建筑大学的老师们算是半个自己人，中国的律师事务所，也还算是个新鲜事务，费用压得很低。

在新一轮的谈判中，成永兴对预付款的数额不再拘泥。谈判的关注重点，改到了数目更大，时间更久的每年授权费用上。这才是一般专利讨论的常态。

对手公司，也比较能适应这种谈判要求。

成永兴虽然把蓝光LED的专利抢注了个七七八八，但是，在红光和其它LED上，没有积累，这些都需要在谈判中搞定。

每个公司的谈判，进展都不是很相同，有快有慢，有简单，有复杂。

简单的，进展就快些，复杂的就拖着。

虽说光电不太在意首付的诚意金了，但各家公司终于搞明白，月亚是怎么快刀斩乱麻搞定合同的。各家也纷纷在谈判中，马后炮般的提出增大诚意金的比例。

成永兴对此情况乐观其成，多些现金在手里，感觉还是不一样的。

有的时候，文化的差异就是这样，当他跳脚需要现金的时候，所有人都不明白他的想法，拿捏起来。

等他们搞清楚是怎么回事的时候，机会已经没有了。

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解决了专利壁垒申报的问题之后，光电科研身上的压力小了不少。至于谈判里的另一个主要问题，那就是交叉授权，导致光电无法销售红光及绿光LED，也不是太大问题。

毕竟光电科研并不准备直接销售LED成品。而彩色大屏的第一个产品，现在连样品都没有出现。等到它成型，进而进行销售的时候，估计还有几个月的缓冲。

利用这个时间，大家慢慢磨吧。

没有迫在眉睫的时间压力，光电科研可以采用的谈判手段，就多了起来。例如逼迫对方自己主动提价！

举个例子。直接告诉谈判对手，光电科研这次准备筹集200万美元。如果你们四家公司，达成协议，每家出50万，那么这轮授权就可以结束。

如果你们每家只肯出20万，没有什么办法，只好再找6家公司来授权了！你们自己看着办！你们是准备省这30万，还是准备多出6家竞争对手出来！

由于光电科研，并不准备在LED市场上直接拼杀，多几家LED生产厂家，弄不好还是好事。将来自己连LED都不需要生产了，直接外购就可以。

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事情就是这样，此消彼长，光电不急，对手就急了。因为月亚可是有着全面授权的。等月亚把第一批产品，推向市场，大家的时间和市场机会就全部失去了啊！

这也看出来，在前期谈判的时候，光电科研的一个策略失误。那就是，不应该以这些现有LED玩家为第一批谈判对象。

这些谈判对象手里握着光电科研的痛脚，这种情况下，谈判的速度要是能快得起来就成了怪事。

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在谈判过程中，光电科研面对的始终是世界市场的玩家。通过科仪的一些关系，得知一些国内的玩家也在准备着入场。

但到目前为止，光电科研，没有收到过国内任何一家来谈判的消息。看来，这些厂家，是根本就不在乎所谓的专利了。

即使是后世，中国也没有哪家公司获得了全部的LED生产专利，直到LED专利全部过期，中国LED生产厂商才算上了个台阶。

这里面的原因很多，但没有相应的专利，是导致中国的LED产品无法走出国门的主因。

也搞不清楚，是国外厂家不授权，还是国内厂家根本就没有去申请。