“还请大哥给予指点”！

此时叶鸿飞确实有些迷茫，这段时间整日靠扮“玩偶人”的工作，来麻醉自己的焦虑，靠读书获得心理安全，来对抗现实带来的打击，宏盛建材的突然来电，也让他有所疑虑。

梁志喝了一口茶说：

“要我看，江源集团这件事，问题出在内部招标利益的争夺上，显然是江源集团的谢工这一派暂时占上风，这点可以肯定。

鸿飞不是我说你，你当时没有继续坚持，让谢工出具正式的书面供货通知书，这是你犯的最大的错误。就算你去行政部领东西，小到一支笔都要有签收记录，在工作中一份文件的交接更是重中之重，不要因为自己觉得和别人很熟，就不走正常的公司流程，如果有人此时想借机给你下绊子，你就有口难言，百口难辩，不得不自己背锅”！

“没错，这件事对我的教训，太深刻了”，鸿飞深吸了一口气说。

“吸取教训就行，你也别想太多，这件事没人针对你，换做谁来做这个项目，可能都是一样的后果，因为谢工他们早已有预谋。

我反而倒是觉得，刘浩这个人是有意针对你，首先是借题发挥，表面是为了维护宇顺建材的声誉，其真实目的就是要把你和晴雯赶出宇顺建材。

如果他的企图仅限于此，问题倒也不是很大，正所谓一朝天子一朝臣。关键问题在于他大肆扩散这件事情，对你们造成极坏的影响，真实目的是想把你们赶出这个行业。至于他为什么要针对你们两个年轻人，赶尽杀绝，我不清楚具体原因，难道你们俩得罪他了”？

“没有吧！只是之前在公关许美荣的事情上，发生过一点小冲突，早先都不认识他”。叶鸿飞皱着眉头，想了想回答道。

“如果是这样，那就只有一个解释了。在他未来的工作计划中，只要你们两个人待在宇顺建材，或者只是待在这个行业里，都会让他都感到恐惧不安，觉得受到威胁，他才会落井下石，如此费尽心机的对付你们俩。

也许他在宇顺建材有一个庞大的计划要实施，我这些都是从他的行为表现来猜测，没有证据，有待验证啊”。

“大哥，我觉得你分析的很有道理，既然要再这个行业里继续做，在拿单上早晚要和刘浩竞争，我倒要看看他究竟有多大能耐”！

鸿飞虽然嘴上是这么说，但心里一点底也没有。

“一名top sales，在面对强大的竞争对手时，保持必胜的信心是非常重要的，但是只有一腔热血远远不够；在处理客观问题上，你需要掌握一套科学决策法；在处理人际上，你需要掌握一套快速打开别人心门的方法，也就是我们常说的高调做事，低调做人”。

叶鸿飞听到梁志的话，有种自己就是一粒尘埃的感觉，灵魂仅剩下强大的勇气。鸿飞看着眼前的饭菜，眼神游离，一脸忧虑。

梁志注意到鸿飞的表情，便接着说：

“你也不要把它想得太过复杂，只要经过一段时间的磨炼，你也可以掌握这两套方法的，如果你信得过大哥，以后有什么问题，和我多沟通，在具体问题上，我会多给你一些建议的”！

“大哥，我是求之不得，有你这句话，我对未来是信心百倍”！

“放心吧，我是不会看错你的”！梁志拍了拍鸿飞的肩膀说。

“大哥，你对宏盛建材一开始拒绝我们，这次又给我们来电话，让我们去上班的事怎么看”?

叶鸿飞这点想不明白，干脆说出来让梁志给点意见。

“对于宏盛建材，我的评价并不高，老板黄宗馥为人欺软怕硬，喜欢说大话，开空头支票，上午说的事，下午就不认账，刘浩之所以离开宏盛建材，估计就是这些个原因”。

“看来大哥是不赞成我们去宏盛建材工作，可是我们要想在这个行业里继续生存下去，除了宏盛建材，几乎已经无处可去”！鸿飞无奈地笑笑说道。

“一开始通知你们去上班，两个小时之后又反悔，现在又通知你们去，如果仅仅只是为了四千万多的单，这还好说，但我觉得应该不是，否则早就聘用你们了”。

“大哥的意思是，他们另有目的”？

“一般公司录用人看两点，一是你和公司的老板或者其他关键人物是否有很好的关系；二是你是否有被利用的价值”。

“我们和黄宗馥没交情，肯定不是第一条，第二条便是利用，肯定不是看中我们的能力，否则第一次就不会严词拒绝我们了；我和晴雯都是外地来的，在圳海市目前也没超强的人际关系可以交换。难道是”？

叶鸿飞顺着梁志的思路，忽然想到刘浩。

“是什么？继续说下去”？梁志知道叶鸿飞很聪明，这次是有意考考他。

“他们是想让我和晴雯对付刘浩”!

“对付刘浩，为什么会是这样”，柳晴雯吃惊地问。

“刘浩之所以一去就能坐上销售总监的位置，肯定是把从许美荣那里拿到的底价给了宇顺建材，这等于在背后摆了黄宗馥一刀，致使宏盛建材白白花了前期的公关费用，一个标段也没中，黄宗馥肯定非常生气，想报仇！

“通过江源事件，刘浩大肆在圈内散布我们的负面信息，他们认为我们和刘浩有不可调解的私人恩怨，所以才聘用我们的。可是之前又没录用，从这点上看，好像又说不通”。说完叶鸿飞看着梁志。

梁志微笑着说：

“我果然没看错你，你想不通是因为你不了解黄宗馥这个人，这不怪你，我们在分析一件事情的时候，除了要了解客观的信息之外，还要了解有权利决策事情左右的人，要了解他的心理，简单地说，就是这个人在碰到客观事情的时候，所作出的决定是怎样的。

事情无非是人做的，知己知彼，关键是知人心，故诸葛亮说：真正用兵之计无非是察地形，知天文，晓人心，而最关键，最难的就是晓人心。

赵括为什么熟读兵书，却被白起坑埋大军四十万，是他不能参透这一点的原因，兵书千变万化，而终究是死的，而人心是活的，无非在将帅一念之间。

以黄宗馥的能力，绝对是想不到这一点的，他最多就停留在四千多万的合同上。

以黄宗馥的性格，在录用你们之前，肯定找杜海生核实过四千万的单子，结果可想而知，你们就没有被录用。这次又录用你们，肯定是有人给他出了主意，把你们当刀，去对付刘浩，看来黄宗馥背后有高人啊”！