我深知一个团队的重要性，一个人只有一张口两双手，所以一个人无论多么的努力，多么累死累活，也无法做太多的事情。

现在我有幸能管理一个新人组成的团队，既是机遇也是挑战，对我来讲更多的是一种磨练。

在管理团队期间，我尽量将我过去一段时间总结的经验，都一一讲给他们听，没有任何保留。

在这之前，因为员工与员工之间存在着竞争的关系，所以每个人心中都有一些小九九，也有一些与客户交谈的技巧，大家私自保留着这些经验，轻易不告诉别人。

其实，这是一种短视的做法，因为每个人的性格不同，所以每一个人对事情的处理方法也不尽相同，这个人熟练的谈判技巧让另一个人使用，往往就会变得不灵验。

因此，我鼓励大家坐下来，让每一个人将自己谈客户的成功过程，当做故事讲出来，这样既能锻炼的大家的叙述能力，又能相互借鉴经验，取长补短，比闭门造车要好得多。

别的团队我管不了，我只能尽心管理自己的队伍，在我的努力之下，在团队成立的第一个月中，我们取得了较可喜的业绩。

因为我将更多心思花在别人身上，因此我个人的业绩是三万多，相比上一个月下降了一截。

但是我团队中的成员却取得了不小的进步，林松业绩第一次上万，楚晓芙成交了两个单子，工资第一次到达八九千，宋子旭也终于有了零的突破，至于胖妞，说是这个月底会有一个客户，很有成交的希望。

胖妞之前说过很多这样的话，开始我还抱有满满的信心，但是事后的事实证明，这并不是真的，于是我便不再抱什么希望。

“这个月过后，我就能将欠下的债务全部还清了！还完之后，还会有一定的富余。”我算完账之后，欣喜的想着。

“本来给自己定下的是六个月，现在第五个月还没过完，我已经达成目标，是时候去见心兰了。”我向往的想着。

“杨队长！我这个客户很难搞定，要不你帮帮我？”在我思考之时，胖妞突然出现在我面前，对我说道。

“你说的是你那个意向客户？”我回神过来，向胖妞疑问道。

“是啊，我跟他电话联系了很多次，他想跟我面谈，我怕应付不了，你陪我过去看看？”胖妞征求道。

“面谈？什么时候？在哪里？”我询问道。

“他现在就有空，距离咱们这也不是很远，我们这就过去吧。”胖妞快速的说道。

“这么心急，你这个客户是做什么的？你给我介绍介绍。”我思虑的回道。

“是做食品加工的，其他的不清楚，你跟我过去，到时自然什么就知道了。”胖妞说着话，就拉着我衣服向外面走去。

“也好，在我帮助下这单子若是能成，对胖妞也是一件好事。”我心想着，随后随同胖妞向与客户会面的地方赶去。

大概二十多分钟后，胖妞带着我赶到了预订的地点，这里是一个较高级的餐厅，餐厅外面停着很多好车，可见在里面用餐的人，都有一定的经济实力与地位。

在我现在的眼光看来，汽车一共分为三个档次，若称之为豪车，价格一定会上百万，称之为好车的，价格至少在三十万以上，最后一类是汽车，价格都在三十万以下，也是街头最常见的车型。

“你确定在这里面？”我走到餐厅门前时，怀疑的向胖妞问道。

我平时约见客户时，通常是赶到他们的公司，在他们休息的间隙，才有机会匆匆见上一面。

现在，胖妞却说这个客户已经在餐厅里等我们，让我有种不自然的感觉，第一次会见客户，作为招人讨厌的推销人员，何时受到过这种待遇？

“就在里面，我们快点进去吧，一会就靠你了。”胖妞有些神秘的说道，脸上兴奋的神色要多余紧张，让我心底升起一丝疑问。

我们走进餐厅之后，胖妞带着我向一个包间走去，走进包间，我发现里面已经坐等着两个人。

“怎么有两个人？这位是？”胖妞进去后，没有立刻向客户打招呼，而是眼睛盯在一个人身上，向另一人惊疑的问道。

“这位是我的一位老朋友，过来听听你们讲什么，你们快坐吧。”一位富态的中年人说完这些，示意我们围着圆桌坐下。

我见到胖妞的举动，心中一阵奇怪，心道，胖妮也没有见过客户，此时却像是熟识一样似的。

“沈老板，这位是我的主管，杨云凡，为了表示诚意，我们一块过来会见你。”胖妞笑介绍道。

“你好，沈老板，很高兴能见到你，这位老板贵姓？”我不顾心中的奇怪，礼节性的问候道，同时伸出手想与对方握了握。

“免贵姓方，听说你是做企业管理培训的？我有听过类似的课程，都是一些空话，没什么意思。”这个方老板身子一动不动，撇撇嘴向我说道，似是带着鄙夷。

“哦？不知您听的是什么样的课程？”我没有反驳对方，而是提出自己的疑问。

“前两年的事，记不清了，但是花了一笔不少的费用倒还记得清楚。”那个方老板没有好脸色的向我回道。

“您的意思是花钱买了一个教训？”我笑着回道，试图与这个初次见面的方老板缓和针尖对麦芒的气氛。

“没错，确实是一个教训。”方老板听到我的回答，侧歪的身子正了正，向我回道。

“上一次那个教训可能还太够，若是您肯听我将话说完，今天恐怕还得再买一次教训，只是不知方老板敢听还是不敢听？”我激将的笑说道。

对于这样的反感客户，常规的谈判方法，几乎已经没什么作用，只能尝试其他的方法，让对方有兴趣听下去，对方听的越多，翻盘的机会越大。

退一步讲，即便是失败，左右不过是失去一个注定失去的客户，并没有什么可惜的。

“哦？你想激将我？我可不吃这一套。”这个方老板冷淡的表情变了一变，露出一丝玩味之色。

“我可没这样的心思，我们的客户是沈老板，你又是沈老板的朋友，大家既然已经坐下了，不如就好好聊聊，谁说的话在理，听听就知道了。”我笑着回道。

“沈老板，听小红说你对这次的课程有些意向，咱们公司现在存在有什么问题呢？”我将谈话的焦点，转移到沈老板身上。

“嗯？没有什么问题。”沈老板听到我的提问，稍微愣了一下神，随后回答道。

“现在公司有多少名员工呢？管理层有多少人？”我听到对方的回道后，没有灰心，继续询问道。

“差不多百十号人吧，管事的五六人。”沈老板思考了一下，说出了一个大概数字。

“公司规模挺大，现在员工容易管理吗？高管们有辞职走的吗？”我再次深问道，希望找出对方公司存在的问题。

“员工很好管理，管理层也很凝聚，没有离职的。”我发现那个方老板向沈老板递了一个眼神，沈老板会意的向我说道。

“尼玛！这不是存心捣乱？”看到那个方老板存心使坏，我心中一阵无语。

“这算是什么客户？有问题不说，那还将人约出来见面干什么？单纯的为浪费彼此的时间？”我不忿的想着，随后向一旁的胖妞瞅了一眼。

此时，不知为什么，胖妞正做出偷笑的表情，让我更是一阵无语，她的客户，完全由不知前因后果的我去与客户交流，她却躲在一边看笑话。

“咱们公司生产产品的市场竞争力强吗？现在市场占有额是多少？”我硬着头皮继续问道，想寻找到突破口。

“小伙子，先别问了，吃点菜。”沈老板没有回答我的问题，而是用筷子夹起刚上的菜，吃了一口，同时示意我也下筷子。

这时的胖妞好像没有什么拘束，见菜上来之后，径自的夹着吃起来，好似完全不顾对面还有两位客户。

“咳…咳…。”我看到胖妞的行为，轻咳了几声，想提醒她注意自己行为，以免惹得客户不快。

“你嗓子不舒服？赶紧喝点水啊。”胖妞听到我咳嗦，将一杯水推到我面前，让我更是一阵无奈。

“沈老板，方老板，我先敬你们一杯。”菜和酒是一同送过来的，酒打开后，我站起身体，将酒倒进对方的酒杯之中，随后向他们敬酒。

敬完之后，我将一大杯酒一口气喝进了肚子里，以此来表示自己的诚意，一股辛辣之感，蔓延到我的胃中。

没办法，做销售吸烟喝酒都是基本功，酒是很好的调节剂，在喝酒之前双方意见相左，那么酒后，晕晕乎乎的，很可能就会转变态度，进而想法达成一致，最后成交客户。

这样的方法，在过去的几个月，我使用过几次，多数取得了较好的效果，这一次，我希望对方也会这样。

“我开车过来的，今天不能喝酒，小杨你自己多喝点。”等我喝完之后，那个沈老板突然向说道。

顿时，我心中有数千只草泥马狂奔而过。