那个服务小姐微笑着道：“五千二！这是我们店里最贵最时尚的一条腰带了！”

服务小姐报出的价格，把身旁的大美人吓了一跳，心道：这东西是金子作成的吗？这贵得太离谱了吧！

此时的六指，却是一脸的云淡风轻，他望向了大美人，那意思是，到你出场了！

其实大美人还是有一定的买货经验，她的所有衣服，基本上也都是她自己买来的。

但今天这条腰带，她却真的有些吃不准了。她按着讨价还价的公式，先拦腰去了一半儿，又减去了百分之十，给了一个价：“我看也就值二千四！”

哪知那个服务小姐马上就不乐意了，道：“小姐？您可看仔细了，这是头层的鳄鱼皮，而且你看这花纹，多清晰均匀啊，而且这皮带的卡子，都是镀金的，系一辈子都不会掉色的，您买这么好的货，给的价，却太低了！”

她这一番话，还真把大美人给绕蒙了！

大美人张了张嘴，道：“再给你加二百，这是最后一口价了！”

她的话音刚落，那边的六指马上道：“你瞧我这记性，上个月我在省城的天都商厦里已经买过一条腰带，还没用呢！再买一条也用不上啊？”

这番话，是说给大美人听的，那意思是，别再往下讲了，你已经给高了！

大美人还是很聪明的，她马上生气地道：“家里有存货你还看什么吗？瞎耽误工夫！走，陪我做皮肤美容去！”

说着，就把六指拉出了皮具店。里面的服务小姐拿着那条皮带，差点没跟着他们追出来。

二人来到一个没人的角落，喘匀了气，六指问大美人：“知道刚才有哪些地方不妥吗？”

大美人第一个念头是：“给高了！”

六指道：“这只是结果，再往前想！”

大美人认真地想了想：“这个卖货的人，太精明了！”

六指道：“对，咱们一进去，她就问给谁选东西，这就是在确定目标客户，接着她知道我要选皮带时，曾经上下打亮了我好几遍，她是在确定我的购买能力。然后她就为我推荐了那条昂贵的皮带。”

大美人极专注地听着六指的分析，若有所悟。

六指又继续道：“她给我们报的价，已经虚高了好几倍，她已经做好了砍价的准备，所以，你给第一口价的时候，就已经进入到了她的模式之中了！”

大美人不理解地问：“那她为啥还说不能卖，而且还让我加价呢？”

六指又道：“这是卖货的高手，为的就是打消你给高了的感觉，让你再加价，你就觉得买的值了，没贵！我若不那么说，咱们就走不出那道门了！”

大美人还有一件事情不明白，就问道：“你怎么知道她的东西虚高好几倍呢？”

问完这句话，她就后悔了，这还用问吗？他身上穿的，都是小欧总带着他在省城各大商场买的，名牌时装，大牌服饰什么价位，他早就烂熟于胸了！

通过刚才这一个例子，大美人就彻底明白了，销售这里面，学问太大了，六指让自己练半个月，真是用心良苦，一点不为过啊，由此，她也对六指服气一点了。

接下来的日子，大美人依旧监工和练习讲价！

而六指却真正进入了最忙的阶段，首先，省国建集团的工程队，来了江城，开始了鼎盛大厦的奠基工程。

其次，鑫盛集团自己的工程队还有去年合作过的工程队，开始了商业中心的具体建设。

当然，去年在这里分过一环羹的大平子和武疯子，也拿到了一些小工程，今年他们也没争取大的项目，因为他们清楚？凭着自己的实力，就是把鼎盛大厦的项目给他们？他们也干不了！

刘四早就休养好了，他依然跟着武疯子在混，只是比过去收敛了许多。

到是大平子日子过得很惬意，二平子也早就出院了，他全盘接手了东子的生意，还开着他的地下赌档，人脉更广了，钱自然也挣得更多了。

总之，江城的地面之上，少有的宁静和太平。

这天，六指正和四眼在公司楼下的院子里聊天，忽然，四眼的手机响了，四眼一接，听了几句，就交给了六指，道：“找你的！”

六指还很好奇呢，这是谁呀，找自己还打那个旧号码呢？

放在耳边一听，声音太熟了，原来是久未联系的叶倩。

自从春节她跟自己通过一次电话之后，就再也没联系过，难怪自己换了电话号，她都不知道。

六指马上问：“你还好吗，怎么才给我打电话？”

叶倩在电话里道：“你忙吗？不忙来江北呗，我请你吃饭！咱们边吃边谈！”

见她这么有诚意，六指就答应道：“好吧，咱就吃酸菜炖骨头！”

六指知道她挣的也不多，所以，也就没有下狠手宰她，只点了一个大家都爱吃的菜！

叶情欣然答应，就约在了老东北炖菜馆。

四眼一听老大中午有饭局了，就想着跟过去蹭一顿，但六指没有带他，因为他怕四眼回来之后向小欧总打小报告。

时近中午，六指开着车，早早就到了西江沿边上的炖菜馆。

这里也是江北知名的饭馆，专门以炖菜为主。

六指来的早，就选了一个临江的位置，此时，江水早就融化开了，滔滔不绝地向西奔流着，六指觉得，时间过得好快呀！

正在他感叹的时候，叶倩打车也到了。

虽然两三个月未见，但二人还是一见如故，并没有丝毫的生份。

二人落座之后，各自讲述了这两三个月内的事情！

尤其是叶倩，自打她过年回来之后，就好运连连，先是她的两个节目，被省台看中了，拿去参评了去年的最佳新闻奖，其中的一个获得一等奖。

正是这个大奖，让她彻底在电视台站稳了脚，也让新上任的领导，看中了她的能力。

新官上任三把火，新台长做了人事调整，把之前胡台的心腹解职了三四个，把有能力的充实了上去，叶倩就是其中的一个。

【作者题外话】：还是求喜欢本书的朋友支持一下，这是一个好故事，我想把它写完，没有你们的支持，就少了许多的动力！