就在毕涛和华志高把人心稳定下来的时候，林楚生和周济各自经历着一场苦战。
周济是冒着生命危险和劫匪斗智斗勇，林楚生则是在上谷县进行一轮又一轮的谈判。
“林总不是我不同意，这件事太难办了，就凭咱们之间的关系，如果可以的话，我肯定会同意，现在根本不是我一个说了算。你这个想法没人看好啊。”
“我知道这件事难，所以才和潘厂长谈判这么多轮，要不然我早回去了，我现在可是有一大堆事情要做啊。”
“现在已经僵在这里了，林总也看到了我是站在你这边的，可只有我的支持没什么用啊。”
潘海很头疼，这不知道是第几轮的谈判了，原本厂里面的高层都不同意，是潘海的劝说下才愿意来和林楚生谈。
其实事情也简单，就是林楚生愿意给上谷县的煤炭厂一些好处，让煤炭厂这边同意他们凭票到这边拉煤，拉煤的所产生的钱在一定的时间内统一结算。
这件事对岚煤来说很有利，对于上谷县的煤场就有点接受不了了，首先他们的回款率会被降低，二来还存在一定的风险，假如林楚生他们跑路不给钱了怎么办，这些都是他们不愿意去促成这件事的原因，还有就是凭票这种事情容易被假冒。
“我知道诸位的担心，也知道这件事目前来看对于煤场没有好处，可长远来看，煤场将会是一个最大的受益者。”
“你说受益就受益啊，要不是看在厂长的面子上，我们根本没时间在这里和你耗。”
“我们不听长远的事情，也不愿意听，我们要的是当下，眼前的利益，要不然我们为什么放着现金不要，等着一个周期的结算。”
“就是，没有利益的事情就算说破天也不管用。”
这些家伙油盐不进，潘海也露出一丝无奈的表情，他倒是比这些人考虑的长远，可又有什么用，他只是一个代表，这个厂又不是属于他的。
林楚生也很头疼，现在不仅要给这些家伙好处，还要实实际际解决眼前的困难，第一个是防伪问题，第二个是信任问题。
走直线已经行不通了，只得走曲线，这样林楚生只能选择曲线救国的方式了。
给这些人一点好处，然后把回款的时间拉长，中间这部分钱可以用来投资一些其他的事情，到时候赚的钱肯定要比给他们的好处多，这也是银行里面常见的手段，用户的钱被他们去做其他项目的投资，而他们只付给用户一点利息。
“那咱们就说实实际际的事情，我给你们百分之1.5的好处费，也就是我从这里拉走一百块钱的煤，多给你们一块五。”
“打发叫花子呢，才这么点。”
“一点诚意都没，我看还是算了，散了大家都回家吧”
“听起来一块五有点少，可岚源从这里运走的煤炭有多少你们心里面很清楚。一百万的话，就是一万五，这可不是一笔小钱，现在一个煤矿工人一个月才多少钱，而且这些钱都是进了在座的个人腰包里面。”
林楚生的话一落这些人心里面打起了小算盘，对啊，这可是可以进入自己腰包的，煤场生意做得再大盈利再多貌似也给不了多少好处啊。
更何况林楚生一个月都好几百万的运煤炭，这么算下来也是一笔可观的数目啊。
“一点五太少，我们的底线是百分之二。”
“可以，不过时间上要长点，一个月。”
“不行，绝对不行。”
这下子别说是这些人不干，就连潘海都不同意，几天时间还可以，一个月太长了，风险太大，再说内部财务这一块也过不了。
然后又在这个问题上，双方你来我往的谈了起来，最终定格在十天的时间，以十天一结算，双方算是达成了共识。
“我们有了合作基础，接下来要考虑该怎么解决遇到的困难了，首先是信任度，这么大的利益下，谁也不敢相信谁，林总也能理解，还有就是票据的真假怎么辨别或者说怎么弄一个完整的体系，林总的解决了这两点才行。”
“潘厂长放心，双方这么深入的合作，这种问题我也早就想好了。”
“愿闻其详”
“首先就票据真假这个问题，我们可以引入像古代一样的银票制度，这个大家都知道，也就是双方把一张完整的票据弄成两份，到时候能对的上就行，当然还有一些隐藏的暗号都需要弄上去，这就需要双方的财务接洽了，这点大家都没什么意见吧。”
“听起来可行，到时候试一试。”
“接下来就是重头戏这个信任问题了，我也知道你们怕我突然卷钱跑了，这一点就需要引入一个第三方监管平台，找一个双方都信得过的平台，我存入保证金，只要我十天之内没打款，你们这边就可以从这个保证金里面拿钱，这样你们就放心了。”
“第三方监管平台？”
“对，就是类似于政府机构，这种肯定没问题，我们把这笔钱存到银行，由第三方监管平台代保管，一旦真的产生了信用危机，这笔钱将会是最大的保障。”
“同意”
“同意”
听林楚生这么一说，这些人总算是明白了怎么回事，别说还真是保险啊，有政府机关监管，值得信赖。
接下来就是一些细节问题，又一起商议了下，起草了一份合同，双方签字之后算是完成了这次深入的合作。
谈判的如此艰难，最终能成功，林楚生也很开心。按照他的计划，收购隔壁煤炭运转中心的话，哪会这么艰难啊，那时候自己的分量就比现在多的多。
现在不仅要设立第三方监管，还得给这些人一定的好处，这也是没办法的事情，谁让计划没按照他那么来。
“合作愉快，林总一起吃个饭庆祝一下。”
“下次，下次一定和潘厂长喝个痛快，这次太忙了，我的赶紧回去，还有一大堆事情等着我处理，最近真是多事之秋啊”