霍老板和我寒暄几句，很快切入正题。

“新希望是个新品牌吧？在哪儿呢？好像没听说过。”

——这又是条老鲶鱼。

霸陵市场启动近一年。我在尉城食品批发市场上走访，有商户是真的没注意到新希望。

但霍老板肯定不在其中。

他的手机号就是一个商户给我的。

那商户年龄偏大，已经没了继续雄起的信心，但他知道新希望，源头就是霍老板。

“你去找小霍试试。他这几年做得很顺，摊子铺得大。还对你们了解过。——兴许就想合作。”

可是现在姓霍的竟然说没听说过新希望？

这就叫羞羞答答欲迎先拒吗？

这种情况不是第一次遇见。

我呵呵一笑，耐下性子给他讲新希望的成立背景及发展规划。然后他提问，又质疑，再提问，再质疑，隔三岔四地就打断我一下，很上心的样子。

我应付自如一一详尽解答。

这些问题我完全轻车熟路，都是这么多天辛苦积累出来的实践。

比如针对县区，我没有直白地谈政策，而以葛天和禹城市场开发为例，明明明白白地告诉他，新希望是怎么做起来的，为什么一定能做起来？

想明白这些，在他心中新希望的优势不言自明，而且坚实充分。至于充分到哪种程度，我在言语间处处留有兴奋点，给了他足够的想象空间……

我和霍老板交谈过程中，周建军只偶尔添添水，一直非常认真地听。时而还皱着眉头在琢磨啥？那种认真安静的状态，完全不像是一个比我大好几岁的中年人。

这让我大感惊奇！

和霍老板告别出来后我觉得希望渺茫。谈到具体合作时，他竟然开玩笑般地说：“能否先铺货，缓解一下资金紧张？”

我客气地果断拒绝。

在他办公室我暗中留意过，连个营业执照都没看到。我有意漏出口风，他直接避而不谈。

这还谈哪门子的合作？

即使他已经打完了款，我都要琢磨琢磨能否发货！我怕货一发出合同一签，他却关门大吉了。这批货留在市场就是个萝卜。尉城市场能直接被焖死！

我低着头匆匆赶往下一家。周建军突然来了句，“这家不能合作。”

我心里一动，“谈谈你的看法！”

“他玩的是空手套白狼。不论合同怎么签，任务量多高，他都敢吃。前提是少打款或者上搭下。最后把你套的越来越深，想抽身很难。

因为他们就是个黑户。你说理都找不到人。”

我悚然一惊！我真没想这么深！

假设一下：如果和姓霍的建立起了合作关系，当姓霍的提出上搭下的要求时，真有厂家会答应。在常人会认为这是情理之中适当过度。

然而姓霍的的的确确就是黑户。谁能想到他做的就是这种生意？这里面的风险就不言而喻了！

我由衷赞赏道：“周经理想得很深！我只是觉得不能合作，却没想到那一层。”

“呵呵，这没什么。我以前就是……见过这种套路！”周建军得意之下露出了个尾巴。

虽然他很快改口，我已经一清二楚：这货他妈的就是干这个的。怪不得他一眼就门儿清。

似乎为了转移我的注意力，周建军立刻又问我关于县区政策的问题。

我也没隐瞒，边走边随口解释。

他不说话，皱着眉头听，不知道又琢磨个啥？

和第二个客户见完面我非常失望！

这是一对儿年轻夫妻，有两个孩子，刚注册成立公司开始创业。可是最大的问题是资金。

两口子对我们了解过不少，态度诚恳地说先打一万的货，慢慢周转着走……我心里很是别扭。

想当场拒绝，又没说出口。

来尉城这么多次接触那么多客户，这是唯一有点靠谱的客户。

中午时我和周建军随便在街上吃了点东西。这货慌着抢先把钱付了。每人一碗面，也没几块钱，我没和他过份客气。下午我俩又去批发市场转了一圈，仍然无功而返。

当晚坐最后一般城际公交回了霸陵。

那天夜里我都在琢磨尉城的事。

这里的状况跟禹城葛天完全不同，根本没有找到合适的意向客户。和刘东在陵昌的遭遇倒很相像。

可是我哪儿能做到像刘东那样，不要命地误打误撞？