新希望的牌子在葛天市越来越响，范老板对我们的重视日益上升，已经到了高度敏感的地步。

我表达给他的意思其实留有余地，并不像他认为的那样。

大行不顾细谨。此时此地我必须按计划不折不扣地实施。

即使将来范老板意识到被我耍了点小技俩，应该无伤大雅。

产品安排好后我给大岛联系，让他安排50把我们的广告伞发给霸陵刘东。然后由刘东想法子带到禹城。

“头儿，数儿有点大啊。库里总共剩下不到300把。你一次要这么多，会不会出问题？”

“没事。这五十把中30把是该配给霸陵市场的。另20把我个人出钱买。我让广告公司再加做出来，补到库里。”

这是我的优势。

这种促销物料本就是我们部门职责。负责制作的那家广告公司一直说要给我回扣。我坚决拒绝了，一顿饭都没吃过他们的。因此给的价格很优惠。

我以个人名义定制20把，他们不应该会拒绝。毕竟我是真的付款。他们虽然有最小起订量的规矩，但也要考虑今后继续合作的问题。

又隔了两天，刘东带着三个人和50把伞赶到禹城。

在这两天里，我又跑了二十多家饮料点和烟酒店，全部集中在禹城食品批发市场所在的东城区。然后我和刘东分别带人直接铺货。

先从步行街开始。所有商铺门口的太阳伞，全部换上我们的。拿他们的旧伞换新伞。

并没费太多口舌。

有个别户知道我们是做广告，故意提出条件刁难。我们无非多说些好话，买箱饮料，两盒烟或者直接象征性塞点小钱搞定。

而对冷饮摊点则实行有奖赠送。只要换上我们的广告伞，一律赠新希望产品一件，直接打开放入她们的展示柜里。这对他们是双重利润，自然乐于接受。

一天时间过去，步行街上从东头到西头，全部是新希望的广告伞在招摇。总共投放了23把。

放眼过去小小地壮观！街上的人们大感惊奇！

更引起网上街上众多议论和猜测，连续一周热度不减。

还有人在网络上传了整条街满是新希望广告伞的图片。新希望的商标密密麻麻重重叠叠，一看拍照者就是高手！选镜角度，视觉效果绝对是专业水准！

其他分散的各冷饮点，烟酒店也如法炮制。剩余的26把大伞全部立起。每个点也都送新希望产品一件，在立起广告伞的同时直接打开包装箱成散装放入展示柜。

第一天时我们进行的速度并不快，两班人一天安装了不到十五户。因为换伞放样品全部由我们自己去做。

第二天时商户们不等我们过去自己就装好了。

然而这时并没有完，我让所有人继续带着样品集中在东城区扫街，完全是一副直接开发，大举进驻的架势……

我其实真的做了两手准备。如果这些动作还没得到回应，那我就直接做上一把，在禹城招人组建销售团队，把范老板的地盘扩大过来。

范老板靠自己的网络在葛天就运转得很好，我只给他配了一个当地业务。但到了禹城他必须有一段适应期。那就先由我们的人直接介入，待时机成熟再转交给他。

只是这种方案投入大些，我们就又陷入了霸陵市韩老板的那种既当爹又当妈的保姆式服务……

我反复盘算，如果真又到了这种状态，对禹城这个市场来说，未必就输多赢少，其正面的积极作用其实不可小觑！

我和刘东带人跑了一星期，我处心积虑的预期目标仍没动静。但我们的人每天在各个点（严格来说就是个广告展示伞）巡视，介绍产品和公司，对终端的影响效果越来越显现出来。

有终端网点开始打听禹城的批发点，也有人从网上查出了我们详尽的资料，总部开始接到禹城的各种咨询考察电话……当然最终都转到了我这里。

我统计汇总并电话拜访，居然大部分并没在食品批发市场上。城郊，乡镇，市中心……好多点都是我根本没去过也想不到的。