这种状态让他们时时寝食难安。但还需要防备横空杀过来的跨界黑马。一旦出现，会硬生生分割走他们早就捉襟见肘的微薄蛋糕。

然而越来越明晰的现实是，这种跨界黑马的出现已经成了大概率事件。

比如霸陵市区的客户韩涛。

韩涛原本一直做调料行业。起初刘东寻找经销商，对市区几大饮料巨头拜访过无数次。几个人答应的都很好，开招商会时也争先恐后，去了四家。临到打款时却你看我我看他，一个接一个先后失声了，到最后一点动静都没有。

刘东气得直想掉泪，便跑到韩涛那儿发牢骚。因为他俩原来合作过。

没想到韩涛很感兴趣，问你们有啥条件，我能不能试试。

刘东还不愿意，说隔行如隔山，你韩老板就是个做调料的，和做饮料根本是两码事！

韩涛说那不一定。不都是一样卖东西吗？

只要有人买。飞机导蛋咱没实力，不能卖；毒品禁品违法，咱不敢卖；一盒老百姓喝的饮料有啥不能卖的？

于是非要跟着刘东去考察。

刘东带他到厂里转了一圈，回来韩老板直接打款，第一笔款就是十五万。

刘东大喜过望！

原先考察过的四家里，最多的一个承诺先打五万，临到头儿一分没见着。

韩老板不仅打款，话还说得明白：“刘经理，这个产品我就交给你运作。你说得对，隔行如隔山。但我看好你们这个产品，隔了行也想插一腿。

你只管按你的思路做。我提供车辆，仓库，配合人员，你放心按你们的路数走，结果好坏我承担。”

刘东也确实扑身，每天带人风风火火，铺货、品尝、买赠、维护……效果一目了然。

又由于刚上市时公司力度大，连续买赠促销。韩老板十五万投资，一个月不到净利近两万！

这使他越发兴趣高涨，正在四处联系新产品，准备大举进入新行业。

这令霸陵市的几条老鲶鱼叫苦不迭！——他们后悔不该硬生生把我们推给韩老板，成功培养出一名实力型竞争对手。

无论霸陵市还是县区，多数商户每天既信心满满又战战兢兢，他们的生活可以极体面，又能够很落魄。

关键在于能否遇到那个肯定存在却不知道在哪里的机会。

这类客户正是我寻找的重点客户。

在行业我们是新品，但在地方我们有优势。

我们可以比全国大品牌价格低，可以针对性推广，可以把费用密集投入，强行启动市场。

类似韩老板那种，仅靠我们的促销活动就能让他迅速盈利！

但风险在于我们能否最终把市场真正启动。

如果形成良性效应，品牌确立，忠诚度巩固，接下来便顺风顺水，就等着敞开袋子数钱。

如果后期不能持续，促销活动一过，产品沉淀在货架上，仓库里，并未真正动销，那么昙花一现后就死路一条！

但究竟是哪种结果很难确定。

身为厂家，我们自然信心百倍，真失败了我们就树倒猢狲散。所以美好宏伟的目标计划理所当然要成功。

我所做的工作就是打消疑虑，树立信心，用各种看得见的实际和看不见的画饼，全力说服客户坚定对我们产品的必胜信念。

在走访了大量客户后，我发挥做营销规划的优势，编写了一套完善的客户疑问解答，很快出了效果。

也就是半个月时间，先后有两个地方的三名客户去公司考察。

其中一个回来后，第二天便打款五万发货。虽然不多，但一下子让刘东他们看到了莫大希望。

本月销售提升30%是没跑了！

到了月度例会时间。我带着刘东一起回厂。霸陵市业绩一下子提升三个位次，十三个区域排名第五。

主持会议的依然是白剑。杜妖精说他正在活动着去总部，但老大不同意。

我不知道白剑和老大怎么妥协的，从表面看他牛皮哄哄风光照旧。

这让我很不舒服。