随后周建军开车，拉着我和刘东在尉城市场上转了大半天。确实有三分之一的终端都上了货.价格适中，有一定空间。

店主们对产品还能接受。

接下来是下细功夫引导动销。

“我正在招聘促销员，准备搞品尝赠饮。新品牌不做这个太难。我这几天都在琢磨，正着手策划活动，形式必须新颖，影响必须要大，不能简简单单平平淡淡。

现在的顾客都变‘鬼’了，常规活动早司空见惯，很难有吸引力。只要活动做的新颖，效果一出来，新希望在尉城打响指日可待……”

周建军一边开车，一边侃侃而谈，表现的自信从容。

我马上意识到一个问题，“费用怎么办？按你的设想，人员，赠品，宣传……可不是个小数目。”

“没事！”周建军淡定回应，“蔡老板实力很强，更对我信任。公司给予正常费用支持就行。其他的蔡老板承担。我会和她说的……”

这他娘的老厉害了！

简直让我五体投地地服气！

活动人家搞，费用人家出，还保证市场效果。我作为厂家只负责按时供货……这种客户需要几辈子积德行善估计才能遇上？

偏偏貌似我就遇着了！

我顿时兴趣大增，“周经理！你也不要太为难人家。费用投入还是掌握着一个度，量力而行。不能一下子让人掉进窟窿……”

“我明白。——其实首批货款她可以打更多。是我故意压着。她现在的生意摊子不小，用钱地方多。咱们这种产品有时效期，不能一开始就压力山大。但费用投入到市场拉动上，是必要的……”

“太经典了。周经理，这个思路我完全支持！看来让你到尉城真的是赌对了。哈哈哈……”

连续多日都心中压抑，到此刻我终于心花怒放。从目前看到的听到的，都给了我莫大希望。

我想尉城客户可以做为将来新希望寻找合作商的标准：最大限度的认可新希望，敢于投入支持新希望！

当然这标准很理想化，可眼前就实实在在的存在啊！让谁都无法不想入非非……

这使我更加渴望见到蔡老板。

我想，如果有一大批这样的客户出来，新希望成为区域第一都可忽略不计，最终成为全国品牌，和两巨头称兄道弟，那才是阶段目标！

然而很不巧，到晚上六点时蔡老板还没回来。

周建军打通电话，专门又交到我手里。电话里是一个平静的女声，说很抱歉。今晚在省城办事，回不去了……

周建军很仗义地大声许诺，“没关系的。下次你再过来，我让她好好招待你一桌。”

这又让刘东显得畏畏缩缩。

回霸陵市的车上，我忍不住兴奋，又和刘东“谈心”，“周建军的长处你意识到没？——善于领会心理。

别人想的什么担心什么，他提前一步，安排得妥妥贴贴。

这样的人谁不喜欢？我都很愿意。我觉得是不是以前误会他了？”

“头儿，我有个疑问。”刘东心事重重地瞄了我一眼，欲言又止的样子。

“什么疑问？咱俩还有啥不能说的？”

“那个……蔡老板，会不会……和周建军勾搭上？我咋感觉，周建军像是个吃软饭的……”

“不太……可能吧！听周建军说，俩人年龄差距不小……”

话说完我也有了疑惑：这个真大有可能！

说吃软饭有点夸张，但见了女人就来戏……这不正符合周建军流派吗？

可是又不够科学。

据说蔡老板一只脚踏入半百。周建军正值阳刚之年，真那样？也太……委屈自己了吧！

“还有个问题。我觉得不正常。蔡老板那一院子的卫生巾，好像都是假货！头儿你难道没发现？”

尼玛！我小小的又惊了一下。

对这种女性用品，我就是色盲。婚前时我都不明白，这玩意儿是干嘛用的？

有一次洛雪买了一提。那时我俩没扯证，但刚刚建立实质性夫妻关系。我满怀好奇地问，“给谁家小孩儿买的？这不是儿童尿片吗？”

洛雪吃惊地聚焦了我一分钟，伸手朝我大腿根上拧了一把，恶恨恨地道：“我怀疑，你这货上的是非人类的大学！”

现在刘东说蔡老板卖假货，而且还做得这么大！

这种感觉着实不是很美好！